Оценка объекта готового бизнеса перед покупкой

Оценка покупки бизнеса – это то, с чего начинается работа по приобретению фирмы, которая уже работает. Какая бы ни складывалась ситуация в политике, экономике, в мире, все равно не иссякает поток людей, которые хотя попробовать силы в работе на себя. 

Компания «БИЗНЕС КВАРТАЛ» помогает покупать и продавать готовый бизнес, а также консультирует компании вне зависимости от выбранной сферы.

Готовый бизнес: плюсы и минусы

Существует множество как сторонников, так и противников покупки готового бизнеса. Кто-то хочет делать сам с нуля, кто-то предпочитает, чтобы сложные первые шаги были уже пройдены. И те, и другие по-своему правы. Покупка готового бизнеса приносит пользу, правда, только в случае, когда проведена детальная оценка. 

Итак, плюсы в покупке уже готового бизнеса:

• Первые шаги всегда сложные. И они уже сделаны предыдущим владельцем. 
• Есть персонал, помещение, запасы товаров, материалов. Зачастую на поиск персонала, помещения, ремонт, закупку всего необходимого требуется много времени и сил. Но в случае с готовым бизнесом все уже на месте. Конечно, есть возможность вносить изменения, но это не так масштабно, как начинать с нуля. 
• Налажены контакты с поставщиками. Поиск поставщиков в любом деле – важный этап работы. Как правило, на это уходит время, а здесь уже все готово.
• Основные усилия по входу на рынок, узнаваемость, набор первых клиентов… все это уже сделано до Вас. Конечно, реклама важна на любом этапе. Но так сложно переживать то время, когда сделан отличный продукт или услуга, а им не пользуются, так как Вас еще никто не знает. 

В целом, главными преимуществами покупки готового бизнеса является факт «все сделано до Вас». Но, если работа фирмы велась неграмотно, то, это сыграет не на руку, а против нового владельца. Рассмотрим минусы покупки готового бизнеса:

• Долги. Это главная причина продать фирму. Неопытный владелец не справляется с бизнесом и решает избавиться, когда уже все плохо. Экономическое состояние проверяют специалисты, но то, как идут дела у фирмы видно даже невооруженным взглядом.
• Падение спроса либо невозможность бороться с конкурентами. В результате воздействия этих факторов возникают долги. Но, бывает, что до этого не доходит. Речь идет о ситуации, когда собственник бизнеса видит, что товар либо услуга не являются такими популярными, а также наличие огромного числа конкурентов не дает возможность получать вменяемую прибыль. Чтобы не упасть в долговую яму, принимается решение о продаже бизнеса в котором, вроде как, все хорошо. 
• Наличие управленческих ошибок, которые не дают возможности бизнесу работать в плюс. Иногда складывается ситуация, когда человек открывает бизнес потому, что ему кажется, что это красиво или модно. Не отдавая себе отчет, что это работа. В итоге получается ошибка на ошибке, начиная от неправильно выбранного помещения и заканчивая плохо подобранным персоналом. Бизнес не работает, а собственник, теряя терпение, решает все продать. 
• Наличие информации с негативным прогнозом для бизнеса. Например, уже точно известно, что здание, в котором работает бизнес, будут долго ремонтировать. Или построят рядом другое, закрыв все возможности для того, чтобы Ваши клиенты добрались до Вас. Как вариант, продавец точно знает, что договор аренды не продлят, либо он провел анализ и увидел, что в ближайшие годы конкуренты задушат. В общем, это все, что угодно, что не прописано на бумаге. Для того, чтобы избежать сложностей, требуется чутье и крайне тщательный анализ. 
• Если владелец был лицом бизнеса (повар, парикмахер, дизайнер с именем, на которое шли люди), то после его ухода сложно настроить работу правильно. 

Безусловно, с любой проблемой есть возможность справиться. Долги – повод к снижению стоимости бизнеса (как минимум на их сумму), ошибки в управлении предшественником в Ваших силах исправить, персонал – сменить. Но главный вопрос: готовы ли Вы тратить время и деньги на это? 

Без проблем бизнес вряд ли продается. Важно выявить их вовремя, а также решить для себя, будете ли Вы заниматься их устранением. 

Основные шаги при покупке готового бизнеса

На принятие окончательного решения о покупке влияет ряд факторов. В первую очередь это даже не цена, а количество выявленных проблем при анализе. Для того, чтобы оценить все аспекты, работа проводится по следующему алгоритму. 

1. Решите, что Вы хотите купить и определите сумму денег, которую готовы потратить. Не тратьте сразу все, что у Вас есть. Даже в готовый бизнес потребуются вложения.  
2. Проведите первичную проверку. Это информация о финансовой отчетности как в фирме, так и в государственных органах. Конечно, возможно не все долги (если они есть) уже внесены в реестр, но общую ситуацию такая информация обрисует. 
3. Обратитесь к специалистам, которые помогут провести финансовую проверку. 
4. Если аренда играет важную роль, проверьте все договора и постарайтесь узнать, на какой срок реально продление. 
5. Поговорите с персоналом и изучите договора с ними. Постарайтесь разобраться, какие взаимоотношения внутри коллектива, останутся ли ключевые сотрудники после смены собственника и так далее. 
6. Проанализируйте конкурентную среду. Если Вы видите, что конкуренция в выбранной Вами нише растет в геометрической прогрессии, то скорее всего стоит задуматься о целесообразности покупки. 
7. Изучите договора с поставщиками, а еще лучше пообщайтесь с ними лично. Так Вы узнаете о взаимоотношениях, перспективах сотрудничества. 
8.  Проанализируйте угрозы, которые не так очевидны, но которые в состоянии нанести вред бизнесу в будущем.  От закрытия здания, в котором находится прибыльное торговое место на ремонт до запланированных к внедрению законодательных актов, которые усложнят Вашу работу (потребуется лицензирование и так далее). 

В целом бизнес получится проверить самостоятельно, но гораздо надежнее прибегнуть к помощи специалистов. Они помогут не только провести финансовую, юридическую проверку, а также грамотно заключить сделку, но и помогут выбрать нишу для вложения денег, а также окажут помощь с анализом рынка и перспектив развития того или иного бизнеса. 

Утверждение, что хороший бизнес не продается, потому что нужен своему владельцу, отчасти, правдиво. Однако, бывают разные случаи и получается действительно приобрести готовое дело, которое требует минимальных доработок. 

Самое главное – это тщательный анализ, который безопаснее всего доверить профессионалам. Компания «БИЗНЕС КВАРТАЛ» специализируется на сделках по покупке и продаже готового бизнеса. Мы поможем подобрать оптимальное решение для вложения средств, а также проверим юридическую чистоту сделки.  Когда Вы уже точно знаете, что Вам требуется, то наша оценка покупки бизнеса, поможет сохранить Ваши средства.