Оценка объекта готового бизнеса перед продажей

Оценка бизнеса для продажи включает в себя целый комплекс мероприятий, который проводится для того, чтобы выгодно продать действующий бизнес. Отчасти есть мнение, что дело, которое работает и приносит прибыль, не продают. Однако, это не так, ведь ситуации бывают разные. 

Компания «БИЗНЕС КВАРТАЛ» специализируется на сделках с действующими фирмами и помогает в проведении оценки бизнеса. 

Продать или закрыть?

Важно понимать, что проведение оценки стоимости бизнеса полезно не только перед тем как продать. В ряде случаев такие мероприятия помогают сделать выводы о том, к чему пришла Ваша компания за все годы развития. 

Ситуации, когда требуется проведение оценки:

• Требуются инвестиции в бизнес. Для того, чтобы привлечь вложения, показывается состоятельность компании и их целесообразность. Комплексная оценка позволяет понять, будут ли результативными инвестиции.
• В компании происходит реструктуризация. Для ее грамотного проведения, а также определения диспозиции сил и полномочий, важно провести оценку. 
• Компания собирается выступать заемщиком либо гарантом в кредитных процессах. Без оценки доказать платежеспособность получится не во всех случаях.
• При выпуске акций и определении их стоимости. В этом случае оценка также позволяет понять, какую цену установить на акции и есть ли перспектива в их выпуске. 

Касательно ситуаций, почему возникает решение прекратить заниматься тем либо иным видом бизнеса и задуматься о продаже, то здесь нельзя однозначно сказать, что мысли о продаже возникают только, когда фирма убыточна. 

Обстоятельства иногда вынуждают людей менять локации и места для жизни. Если бизнес имеет значительное количество основных средств и материальных активов, то его невозможно взять с собой и работать удаленно.

Собственник избавляется от бизнеса потому что появляются иные проекты, требующие времени. Возникают различного рода обстоятельства, когда появляется четкое понимание, что Вам и делу, которым Вы занимаетесь не по пути. 

И тогда есть два варианта: продавать либо закрывать. И в этом случае оценка помогает понять, имеет ли право собственник рассчитывать на приемлемую выручку от продажи своего дела. 

Более того, есть возможность продать бизнес даже в том случае, когда в нем есть проблемы. Конечно, это повлияет на цену, но тем не менее, грамотно проведенная оценка с учетом всех без исключения активов, зачастую дает возможность владельцу получить награду за свой труд. 

Таким образом, оценка представляет собой не только способ назначить цену за Ваш бизнес, но и выступает в качестве инструмента, который несет в себе полезную информацию. 

Этапы и методы оценки

Когда возникает необходимость в проведении оценки, все начинается с выбора оценщика. Основным требованием является отсутствие личного интереса и, конечно, какой-либо взаимосвязи с оцениваемой фирмой либо направлением работы. 

Оценка бывает разной и зависит от конечной цели. Оценка стоимости продажи бизнеса в итоге приводит к получению рыночной стоимости. То есть той, по которой этот бизнес будет продан в условиях свободного рынка и наличия конкурентов. 

 Помимо рыночной, оценщик получает ликвидационную, утилизационную, инвестиционную, а также иные оценки. 

Кроме того, оценщик пользуется определёнными методами. Основными методиками принято считать:

1. Доходный. В этом случае при оценке учитываются те размеры дохода, который в будущем получит новый владелец. Расчет происходит по состоянию, которое есть на сегодняшний день. В этом методе важно понять, что он требует показать работу всех приобретаемых активов. Ведь покупателю не интересно купить просто здание или транспорт, когда речь идет о бизнесе. Важно, чтобы каждый актив приносил пользу в денежном выражении.
2. Рыночный. Этот метод еще называют сравнительным. В нем речь идет о сравнении цены на аналогичные компании и виды бизнеса, которые есть на текущий момент. Сложностями в применении метода являются отсутствие сформированного рынка, а также невозможность найти достоверные цифры с аналогичными сделками. 
3. Затратный. Метод основан на расчете, какие затраты были бы понесены при создании аналогичной компании. Основной сложностью тут является оценка нематериальных активов, которые не только трудно поддаются оценке, но также иногда превышают по стоимости материальные вместе взятые. Невозможно в данном случае не участь и то, что погрешность при сравнении предприятия, которое уже работает не один год при сравнении с новым будет высока. 

Обратите внимание на дату оценки. Она устанавливается не за период, а отдельным числом, как правило, максимально близко к дате финансовой отчетности.

Далее наступает описательный этап. Здесь формируется список необходимой информации, а также происходит разграничение всей последовательности проведения работ. В описательной части указываются и обязанности заказчика, который предоставляет требуемые документы в срок. 

Следующим этапом является аналитический. Он самый сложный, так как очень много вопросов возникает именно с предоставлением информации, которую запрашивает оценщик. Ввиду этого важно указать все нюансы на описательном этапе. Ведь некорректные либо неактуальные показатели, отданные в оценку, сильно повлияют на ее результат.

Оценщики, как правило, привлекают специалистов, которые отвечают за анализ определенных блоков. Юридическим, управленческим, бухгалтерским и иными блоками занимаются узкие специалисты. Это связано с тем, что для получения максимально точного и быстрого результата гораздо правильнее доверить анализ узкому специалисту. 

Итогом работы аналитического этапа является оценочный этап. Здесь на основании всей собранной и изученной информации производятся все расчеты и составляется основная часть конечного отчета. 

На заключительном этапе выводится конечная цифра стоимости, а также опытные оценщики по требованию заказчика дают ему рекомендации о том, что поправить в работе компании, чтобы повысить ее стоимость. 

Конечно, та сумма, которую получил оценщик, зачастую отличается от той, которую представляет владелец. И в этой ситуации он имеет право не согласиться, а принять к сведению результат оценки, выставив для продажи свою цену. 

Обычно так и происходит, поэтому практика показывает, что продавец и покупатель находят компромисс при разбежке около 30%. Рынок все расставляет на свои места. 

Тем не менее, оценка представляет собой сложный и многоэтапный процесс, выполнение которого под силу целой группе профессионалов. Сотрудники компании «БИЗНЕС КВАРТАЛ» обладают необходимой квалификацией и окажут всестороннюю поддержку в случае, когда требуется оценка бизнеса для продажи.