Торговля в режиме онлайн становится все популярнее. Абсолютно очевидно, что если компания не представлена в интернете, то возникает закономерный вопрос: как она существует. Но есть и такой формат, где все происходит только онлайн – это интернет-магазин.
Как формируются цены на готовые интернет- магазины
На рынке происходит активная деятельность. Онлайн-магазины продаются и покупаются. Компания «БИЗНЕС КВАРТАЛ» пробует разобраться в вопросе, каким образом формируются цена на готовые интернет-магазины.
За онлайном будущее?
Для того, чтобы понимать ситуацию, необходимо обратиться к позиции онлайн-магазинов по отношению к стандартным торговым точкам и выяснить диспозицию. Стоит ли вообще эта сфера вложений?
Еще не так давно интернет-магазинов боялись. А вдруг привезут не то, что заказали? Вдруг обманут? А некоторые упрямо заявляли, что нет ничего лучше, чем самостоятельно ходить по магазину и иметь возможность потрогать понравившийся товар.
Но за совсем короткий срок ситуация поменялась. Сейчас купить что-либо в интернет-магазине просто и обыденно. Все привыкли, что это не обман, а отличный способ сэкономить время и, зачастую, деньги. Таким образом, перспективность сферы интернет-торговли неоспорима по ряду факторов:
- Приобрести готовый интернет-магазин получается дешевле, чем оффлайновый. Здесь нет затрат на аренду, оборудование, многочисленный персонал и прочие статьи расходов, которые стоят дорого. Поэтому этот бизнес популярен для входа.
- Вы имеете возможность выбирать из огромного количества направлений, ведь продавать онлайн можно все, что угодно.
- Когда у Вас есть стационарный магазин, Вы привязаны географически к месту его расположения и тем клиентам, которые чаще всего бывают у Вас. В онлайн-продажах нет границ. Налаженная доставка решает многие вопросы, а даже если ее нет, то всегда выручит почта.
- Вы имеете возможность не оборудовать и не арендовать склад, а работать под заказ. Да, когда товар в наличии, это добавляет весомости продавцу, но многие покупатели готовы ждать заказанную ими позицию.
- В ритме современной жизни люди все чаще обращаются к онлайн-покупкам, так как это серьезно экономит время, поэтому у многих конкурентов, которые продают схожий с Вашим товар в оффлайн-точках, Вы выигрываете.
Таким образом, сфера интернет-торговли выглядит очень заманчивой и достойной вложения средств. Осталось лишь понять, какова реальная стоимость готового бизнеса. Как купить или продать интернет-магазин и быть уверенным, что не потерял. Да и вообще, как формируется стоимость готового интернет-магазина.
Есть ряд факторов, обратив внимание на которые, Вы будете в состоянии оценить, достоин ли бизнес своих сложений. Так как интернет-торговля переживает бурный рост, то и мошенников на рынке прибавляется. Некоторые норовят продать под видом магазина просто онлайн-страничку с картинками, которые зачастую даже не их, а взяты из того же интернета.
Либо наоборот, человек хочет продать готовый бизнес, в который вложил душу и средства. И тут ему сбивают цену, мотивируя это тем, что это все в интернете и у него нет ни помещения, ни оборудования, ни иных вещественных активов.
Рассмотрим факторы, которые являются основными при формировании цены на готовый интернет-бизнес. Не все из них являются финансовыми показателями, так как торговля не всегда работает по белым схемам, да и проверку финансовой отчетности лучше доверить специалистам. Помимо затрат, выручки и прибыли есть иные аспекты, которые сильно влияют на цену как в сторону увеличения, так и наоборот.
Что влияет на цену готового интернет-бизнеса
Для того, чтобы понять, насколько ценно Ваше предложение о продаже магазина либо как не прогадать с покупкой, если Вы выступаете в роли покупателя, обратите внимание на следующее:
- Интернет-магазин — это не сайт, а комплекс взаимосвязанных процессов, включающих и товарную составляющую, и персонал, и активы. Некоторые пытаются продать сайт, у которого даже нет домена, выдавая его за интернет-магазин. Поэтому для начала следует понять, магазин ли это, а потом собрать воедино все составляющие и оценить их.
Цену магазина увеличивает:
- Домен, которому не один день
- Персонал (менеджер, приемщик заявок, курьер и так далее)
- Контракты с поставщиками
- Складские запасы
- Материальные активы
Точнее так: если у Вас все это есть, то Вы интернет-магазин. Возможна работа под заказ, но это не отменяет наличие поставщиков и персонала, а также домена. По поводу регистрации последнего рекомендуется быть честными, если Вы продавец, так как покупатель легко проверит реальную дату создания через интернет.
Еще один важный момент – количество проиндексированных страниц в поисковике. Часто в качестве интернет-магазина предлагают обычные товарные витрины. Берется платный трафик, которой без вложения средств иссякнет и посещений не будет. Поэтому обязательно провести проверку относительно проиндексированных страниц в поисковых системах.
- Контент. Если площадка изначально создавалась как интернет-магазин, то там будут уникальные тексты, фотографии представленных товаров. Ведь, если магазин реально работал, то важно было отличаться от конкурентов.
Поэтому наличие реальных уникальных фото и текстов повышает цену площадки. И наоборот. Если сайт создавался под продажу, то вряд ли было уделено большое внимание контенту (ведь уникальность стоит денег), а это значит, что и цена будет ниже.
- Отзывы в сети. Если Вы покупаете готовую онлайн-площадку, которая работает уже не один год, то, скорее всего о ней есть отзывы. В подавляющем большинстве случаев они отражают реальную картину (равно как и их отсутствие). Продаете бизнес и думаете над ценой? Почитайте, что пишут о Вас клиенты.
- Результаты аналитики в Яндекс.Метрика и Яндекс.Вебмастер. Конверсия и источники трафика: если заказы формируются от платного трафика, то это снижает цену площадки, а если от бесплатного, то наоборот. Если у сайта нет поискового трафика либо он крайне мал, то это серьезный аргумент для сильного снижения цены. Также важно помнить, что интернет-магазин, который был задуман как таковой и проработал не один год, будет получать ссылки с других сайтов. Если такие переходы имеются, то это плюс к цене, так как это положительный показатель.
- Еще один важный фактор – это как ведут себя пользователи. Если ранее активности нет, а вот при продаже объекта она взлетает, то это говорит о накачке. Если вы покупаете бизнес – обязательно обращайте внимание на этот фактор. А если продаете, то будьте готовы к тому, что покупатель в состоянии легко это проверить через сервисы аналитики. И если Вас уличат в обмане (то есть накачке трафика перед продажей), то скорее всего цена Вашего бизнеса станет равна нулю.
- Показатели безопасности сайта, а также данные о количестве нарушений, которые легко найти в метриках, также влияют на цену. Например, если со стороны сайта имелись нарушения, то его снизят рейтинге. А это значит бизнес подешевеет.
- Возможность подтверждения дохода оказывает огромное влияние на цену. Эти данные должны быть максимально прозрачными и «белыми». Если бизнес работает только по серым схемам либо их объем занимает большой процент об общей выручки, то говорить о высокой цене за такой объект невозможно.
- Список контрагентов и условия работы с ними, количество персонала и то, как они будут вести себя после продажи (а также то, как оформлены люди в компании) – это не менее важные показатели, которые требуют полной аналитики. Если отношения с поставщиками натянутые, а персонал работает неофициально или настроен уволиться после смены собственника, то такой бизнес вряд ли характеризуется как устойчивый, а его цена будет высокой.
В списке отражены основные факторы, которые влияют на цену готового бизнеса. Многие Вы в состоянии проанализировать самостоятельно. Однако, в плане покупки и продажи готовых объектов следует доверять профессионалам. Например, компания «БИЗНЕС КВАРТАЛ» уже не один год заботится о чистоте сделок с готовым бизнесом, а также оказывает юридическую поддержку по любым вопросам.
Как собственнику, так и покупателю важно обратить внимание на указанные факторы для того, чтобы реально оценить стоимость готового интернет-магазина.
