Как купить ломбард и не прогореть?

Ломбард – это мини структура коммерческого типа, действующая на залоговых условиях. Залог оставляет посетитель. Имущественные разновидности определяются спецификой деятельности учреждения. Взамен ломбард выдает определенную сумму под залог, которую клиент обязуется выплатить в течение зафиксированного в договорной документации временного периода.

Обязательства сторон прописываются в соответствующем соглашении. При невыполнении обязательств клиентом, проявляющееся в несвоевременной выплате либо невыплате взятой под залог суммы ломбард получает право на реализацию заемного имущества с целью погашения расходов.

Исторически впервые коммерческие учреждения, дающие деньги под залог, появились в средние века во времена крестовых походов в итальянском регионе Ломбардия, впоследствии давшем им название ломбард.

Что необходимо знать о ломбардах, как о разновидности коммерческой деятельности?

Ломбарды – это кредитная структура, отвечающая, помимо выдачи займов под залог, за качество хранения и сохранность имущества клиента. Эта особенность обуславливает тщательный надзор государственных контролирующих органов за деятельностью ломбардов.

За несоблюдения законодательных требований в деятельности ломбарда для собственника предусмотрены значительные штрафные санкции вплоть до уголовной ответственности. Столь пристальный контроль плюс строгие требования к соответствию документации способны существенно усложнить открытие ломбарда с нуля.

Выбирая в качестве бизнеса ломбард, следует помнить о специфичности его деятельности, куда входит:

1) Малый поток клиентов, если ломбард открывается с нуля на новом месте. Репутация для ломбарда – залог доходности, и пока нет устойчивой клиентской базы, учреждение доверием не пользуется. А ее наработка требует времени и терпения.

2) Абсолютная прозрачность ведения бизнеса. Требования со стороны госорганов высокие, контроль жесткий, поэтому скрыть или обойти действующее законодательство даже в незначительных аспектах едва ли удастся.

3) Вероятность столкнуться с залогом в виде украденных вещей. Обстоятельство, способное создать проблемы с законом собственнику ломбарда. И застраховаться от подобного невозможно.

4) Конкурентная среда. Рентабельность предприятия напрямую зависит от расположения ломбарда и наличия конкурентов в «неконкурентной зоне».

5) Отсутствие прибыли в течение первых месяцев работы. Важна готовность бизнесмена к тому, что инвестиции вернутся к нему нескоро.

6) Ломбард – это ломбард. Наибольшим доверием потенциальных клиентов пользуются ломбарды с кратким названием и броской вывеской. Длинные сложные названия склонны вызывать сомнения.

Что надежнее: открытие нового ломбарда либо покупка готового работающего бизнеса?

Инвестиции стартового капитала в ломбард при грамотно составленном бизнес-плане и маркетинговой поддержке окупаются в течение одного-трех лет при стабильной рыночной ситуации и незначительной конкуренции. Но практика показывает, что в условиях высокой конкуренции и колебаниях рынка выход на окупаемость ломбарда происходит не ранее 5-7 лет с момента запуска бизнеса. Средний рост доходности ломбарда в течение одного года не превышает 10-15 процентов.

Наиболее сложный период – открытие и первый год работы. Поэтапно процесс вхождения в новый бизнес выглядит следующим образом:

1. Оценка собственного стартового капитала;
2. Изучение рынка и уровня конкуренции;
3. Анализ законодательной базы относительно ломбардного бизнеса;
4. Выбор профиля работы ломбарда (универсальный, ювелирные изделия, бытовая и компьютерная техника, авто специфика, изделия из меха, антикварные предметы и др.);

Примечание: недвижимость не может быть предметом сделки с ломбардом, что регламентируется законодательно

5. Конкретизация слагаемых расходной сметы с учетом единовременных и постоянных затрат;

В бизнес-план в обязательном порядке включаются следующие пункты:

– затраты на оформление документации и регистрацию учреждения как коммерческой структуры;

– ежемесячные расходы на аренду (если помещение не находится в собственности владельца ломбарда);

– подборка с указанием цен выбранного типа технологического оборудования (сейфы) и оргтехники + ее обслуживание (постоянная статья финансовых вычетов);

– коммунальные затраты;

– оплата труда работников;

– рекламная поддержка бизнеса;

– оплата охраны ломбарда;

– оплата услуг оценщика.

6. Выбор подходящего места с большим потоком людей;
7. Произведение ремонтных работ + покупка мебели, установка охранной сигнализации и средств противопожарной безопасности.
8. Подбор и обучение кадров.
9. Запуск рекламной кампании в средствах массовой информации, социальных сетях, на телевидении и др.

Избежать столкновения с совокупностью сложностей открытия ломбардного бизнеса позволяет приобретение готового предприятия или сети предприятий с уже налаженной работой. Вариант подходящий для бизнесменов со значительным стартовым капиталом и опытом. Затраты на покупку работающего ломбарда будут выше, но в результате предприниматель получает:

1. Готовый пакет документов, не нуждающихся в оформлении.
2. Помещение ломбарда со всем необходимым техническим и сопутствующим оборудованием.
3. Финансовый бэкграунд в виде залогов;
4. Репутацию надежного предприятия;
5. Действующую клиентскую базу.

Альтернативным вариантом приобретению готового бизнеса в собственность может стать его покупка на паях. В тандеме с опытным соучредителем финансовый вклад, доля ответственности и прибыль делится пополам, но возможны расхождения касательно базовых принципов ведения предпринимательской деятельности.

Слагаемые стоимости покупки действующего ломбарда

Покупка работающего ломбардного бизнеса на первый взгляд соблазнительная идея, но перед принятием окончательного решения, имеет смысл тщательно изучить текущее состояние дел не только в контексте рыночной конъюнктуры, но и непосредственно в ситуации с конкретным предприятием.

Причины, почему владелец выставляет свой ломбард или ломбардную сеть на продажу, не последний фактор, на который следует обратить внимание. В заявленную стоимость продаваемого бизнеса входит:

– Прибыльность ломбарда, определяющаяся текущим количеством займов, начисленных процентов и общей суммы денег, выданных клиентам под залог: чем больше, тем успешнее работа ломбарда.

– Бонусная сумма для продающей стороны, назначаемая произвольно каждым продавцом, отталкиваясь от прибыльности предприятия (сумма может равняться годовой или трехгодичной прибыли, или не назначаться, если продается малоприбыльное или убыточное предприятие).

– Здание или помещение, находящееся либо в собственности, либо в аренде (с обязательной оговоркой условий пользования новым владельцем: заключение или продление договора аренды).

– Оценочная стоимость технического и иного оснащения ломбарда (оценка качества, количества и степени износа).

Примечание: среднерыночная цена делится не менее чем на полтора-два

На что обратить внимание, чтобы инвестировать в покупку ломбарда без риска?

Приобретение ломбарда в собственность – это всегда риск, но риск, поддающийся контролю и анализу, если провести предварительную тщательную экспертизу предприятия с привлечением специалистов по оценке и аудиту по следующим критериям:

– штрафные санкции;

– состояние бухгалтерских бумаг и отчетности;

– договорные обязательства по охране;

– договора страхования;

– процент и сумма невыкупленных залогов;

– годовая динамика проводимых заемных операций;

– ситуация в кадровом сегменте (зарплата, условия труда и график работников).

Кривко Кристина

Website

ОБРАЗОВАНИЕ:
Закончила Белорусский государственный университет по специальности «Правоведение». Основная область интересов лежит в сфере правового регулирования хозяйственной деятельности предприятий, закономерностей рынка купли-продажи готового бизнеса и тенденций развития бизнеса в странах СНГ.

О РЫНКЕ ГОТОВОГО БИЗНЕСА:
Идеальные бизнесы в продаже встречаются редко, но стоит понимать, что даже убыточный бизнес можно вывести в плюс. В то же время при неграмотном подходе даже самый прибыльный бизнес можно сделать убыточным в кратчайшие сроки.
Заранее нужно учесть все негативные стороны, провести проверку и выстроить стратегию по улучшению бизнеса и минимизации лишних расходов – в таком случае успех Вам гарантирован.
Главные сотрудники, работающие с клиентами напрямую – это бизнес-брокеры, которые помогают с подбором подходящего для Вас бизнеса.
Кристина грамотно оценит ваши предпочтения и возможности и предложит самые подходящие варианты.
Обращаясь в компанию Бизнес квартал, будьте уверены, что получите бизнес-брокера, профессионала своего дела, а также специалиста, который просто по-человечески готов Вам помочь.

О СЕБЕ:
Люблю читать современную бизнес литературу. Занимаюсь постоянным саморазвитием. Среди спортивных активностей предпочитаю велосипед, плавание и йогу.