В условиях нынешней экономики не каждый бизнесмен может содержать автомобильную мойку. Высокая конкуренция делает своё дело, не все в ней выживают. Чтобы сберечь хоть какие-то деньги, вариантом видится продажа бизнеса автомойки. Но не все их владельцы знают, как лучше «толкнуть» своё детище.
Сегодня продажа готовых автомоек может вызвать сильную головную боль. Продавцы, предпочитающие работать с досками объявлений в Интернете, сталкиваются со сложностями на этапах:
- оценивания. Надо думать о том, как автомойке присвоить адекватную стоимость. Тут нужно смотреть, чтобы в таком вопросе, как продажа готовых автомоек, не продешевить. Однако пугать высокой ценой тоже не вариант, иначе автомобильная мойка рискует стать непродаваемым товаром;
- поиска готовых приобрести этот бизнес людей. Этот продукт привлекает внимание не только тех, кто готов по-настоящему совершить сделку по приобретению. Иногда попадаются любители поторговаться, задать кучу вопросов, но не желающие совершать покупку в принципе. На них тоже приходится тратить время, а на выходе получается нулевой эффект;
- проведения переговоров. Если у хозяина товара нет опыта в деле продажи бизнеса автомойки, то он легко попадёт под давление искушенного в таких делах покупателя, который с помощью психологических манипуляций заставит сбавить цену.
Значимость оценки
Чтобы удачно реализовать мойку для автомобилей, надо правильно оценить её как продукт. Иногда бизнесмены за стартовую основу берут понесенные ими на ранних этапах деятельности расходы. Однако этим подходом вряд ли удастся убедить покупателя совершить покупку. Лучше сделать анализ стоимости таких же объектов. Такой вариант выглядит более предпочтительным, когда есть желание продать не работающий бизнес, а помещение под автомобильную мойку.
Наиболее верный способ оценки существующего бизнеса зиждется на расчётах таких его показателей, как окупаемость и доходность. Покупателю важно знать, как скоро произойдёт «отбивка» понесенных им затрат и сколько он будет иметь с покупки в месяц денег. Это та информация, убедить которой его можно. Однако её необходимо с умом собирать, оформить, сделать ей красивую обертку и отдать на суд желающему купить бизнес с автомойкой.
Самому, без опыта подобное сделать тяжело. Та ситуация, когда лучше довериться компании «Бизнес Квартал». Её специалисты выполнят эти и другие манипуляции. Например, налоговый и финансовый аудит. Оформят документацию, которая подтвердила бы коммерческие преимущества приобретения автомойки. По итогам аудита бизнеса заказчика он получит ценные рекомендации относительно улучшения финансово-экономических показателей. Его бизнес приобретет больше конкурентоспособности. Если нужно, компания отыщет хорошего арендатора для автомойки. Так увеличится её ликвидность, возрастёт вероятность совершения удачной сделки по её продаже.
Как найти денежного покупателя?
Те, кто не занимается продажей бизнесов ежедневно, через этапы подготовки проходят с изрядной степенью волнения и большим количеством вопросов. Так что не стоит экономить в данном вопросе, а поручить работу по продаже готовых автомоек компании «Бизнес Квартал», имеющей приличный опыт в подобных вопросах. Компания за год осуществляет множество сделок, и почти все они заканчиваются успехом для клиентов. У неё есть собственная база покупателей, с которыми «Бизнес Квартал» сотрудничает на взаимовыгодных началах. Так что шансы быстрее продать автомойку с опытной организацией возрастают.
Если конкретно, то вот почему стоит доверить продажу бизнеса автомойки специалистам:
· сразу отсеиваются мелкие индивидуальные предприниматели. Эти люди привыкли на всём экономить. Они будут долго и упорно торговаться, а когда добьются своего в виде долгожданной скидки, то найдут тысячу причин, чтобы не совершать покупку. Общение с ними – впустую потраченные часы и дни;
· перестанут тревожить так называемые «туристы». Это те, кто посещает объекты, но никогда ничего не покупает. На такие поступки их наталкивают различные мотивы. Однако продавец бизнеса автомойки с таких «экскурсий» не поимеет ровным счётом ничего, только кучу времени на них потратит;
· никаких мошенников, желающих получить деньги и имущество, не будет. Компания подготовит грамотными юристами такую сделку, где все этапы передачи денежных средств и переоформления автомобильной мойки выверены до буквы. Это мошенников никак не устраивает.
Рисковать и нарваться на нечистых на руку дельцов или довериться опытным специалистам «Бизнес Квартала» со стопроцентно выгодным завершением сделки – решать владельцам автомоек.
О важности правильного проведения переговоров
Если принято решение воспользоваться помощью профессионалов, то они и покупателей оперативно отыщут, и будут юридически все этапы сделки сопровождать. А также возьмут на себя функцию проведения переговорного процесса. Это будет сделано мастерски, так что у клиента появится желание написать положительные слова о работе компании.
Правила, диктуемые рынком сегодня, особенно жёсткие. Рынок отображает нынешнюю реальность. Количество предложений в несколько десятков раз больше, чем спрос на автомобильные мойки. Сюда же стоит добавить мощную конкуренцию со стороны других бизнесменов.
Для покупателей ситуация ясна: если собственник изъявил желание продать бизнес автомойки, то ему надо сделать это как можно быстрее. И тут покупатели-психологи начинают манипуляции по сбиванию стоимости. Нередко они добиваются своего, если другую сторону представляет неопытный или малоопытный бизнесмен. Так что лучше пригласить профессионального брокера. Этот специалист не даст возможности манипуляций с ценами со стороны покупателя, а тот поймёт, что продавец «в теме» и ни на какие уступки идти не собирается. Обычно брокеры обладают наработанным списком первоочередных инвесторов, которые не станут тянуть время и в хорошее дело готовы моментально вкладываться. Так что количество бизнесменов, желающих обзавестись автомобильной мойкой, будет приличным. Продавцу останется сделать выбор в пользу того покупателя, который предоставит оптимальные условия.
После достижения устных договоренностей профессионалы-юристы подготовят договор для обеих сторон.
