В ремонте, строительстве, дачных работах не обойтись без помощников в виде современной техники. Но покупка качественного профессионального инструмента — это дорого и не всегда оправдано, так как техника нуж
на обычно для разовых работ. Людям гораздо проще одолжить у кого-то нужное оборудование на время. На этом и строится бизнес по прокату строительной техники и инструментовС чего начать бизнес по прокату инструментов для стройки и ремонта?
Самый первый шаг для любого бизнеса — официальная регистрация субъект предпринимательской деятельности. Преимущество бизнеса по прокату инструментов — отсутствие специфических требований к организационной форме и необходимости получать лицензию. Достаточно соблюдать общие требования, относящиеся к торговым объектам (нормы санитарной и пожарной безопасности).
Для запуска проекта достаточно оформить ИП, выбрав «услуги по прокату» как вид основной деятельности. Потребуется открыть счет в банке, зарегистрироваться в налоговых органах и выбрать подходящую систему налогообложения.
Чтобы получить в СЭС и МЧС разрешение на работу, сначала потребуется найти помещение, где Вы разместите будущий пункт проката. Подыскивая подходящий объект, стоит отойти от привычных критериев поисков площадей под торговое помещение. Не стремитесь арендовать объект в центре города, лучше обратить внимания на спальные районы, окраины и даже гаражные кооперативы. Так Вы сэкономите на арендной плате и обеспечите высокую посещаемость прокатного пункта. Жители спальных районов не столь охотно выбираются в центр, зато хорошо знают все заведения в собственном районе и моментально обратят внимание на новый объект. Старайтесь найти помещение в густонаселенных жилых района, особенно рядом с новостройками.
Подойдет помещение в крупном ТЦ на окраине города, в строительном гипермаркете, подвальном помещении в здании на улице с оживленным трафиком или в большом гаражном кооперативе. Важно эффектно и ярко оформить вход в помещение, чтобы его было хорошо видно издалека. Закажите броскую вывеску, чтобы люди не искали долго, как Вас найти.
Когда помещение найдено, его нужно оборудовать стеллажами для прокатных инструментов и прилавком. Разместите в заметной точке табличку или внутреннюю вывеску с названием заведения и прямым указанием на суть услуг: прокат либо аренду.
Подготовьте подробный прейскурант с расценками на прокат каждого наименования оборудования и подробными условиями оказания услуг. Кроме того, понадобится компьютер и подключение к Интернету для ведения отчетности и получения заявок из Сети, а также кассовый аппарат.
Какие инструменты востребованы у клиентов проката?
Когда Вы подготовили помещение для прокатного пункта, самое врем подумать о том, какое оборудование Вы будете предлагать клиентам взять на прокат. Тщательно проработать вопрос ассортимента для прокатного пункта очень важно. Покупайте надежную, качественную, популярную у клиентов технику, которая не потребует частого ремонта и быстро окупится. Исходите из интересов клиентской аудитории и особенностей локации прокатного пункта.
Если главная целевая аудитория Вашего бизнеса — это огородники и садоводы, тогда закупайте технику для работы на земле:
- газонокосилки;
- триммеры;
- мини-тракторы или мотоблоки с навесным оборудованием;
- бензопилы;
- сеялки;
- пололки.
В случае, когда Вы ориентируете бизнес на строителей и ремонтников, тогда стройте ассортимент иначе, делая упор на:
- дрели и перфораторы;
- угловые шлифмашинки (болгарки);
- бетономешалки;
- генераторы;
- компрессоры;
- сварочные аппараты;
- мелкий стройинструмент.
Формируя ассортимент, не делайте акцент на популярную недорогую технику, она и так есть почти у всех. Ассортимент прокатного пункта делится на серию условных групп:
- для монтажных работ;
- шлифовально-резательные;
- мультифункциональные;
- ударно-вращательные;
- для сварочных работ;
- компрессорные;
- строительные инструменты профессионально типа.
В ассортименте пункта проката должно быть минимум 30 единиц разнообразного инструмента. Идеально, если 9 из 10 единиц ассортимента будут постоянно в аренде. Так что потребуется вычислить спрос на каждую модель и приобрести все необходимое для старта бизнеса.
Понятно, что в самом начале точно рассчитать, что будет пользоваться наибольшим спросом у клиентов сложно. Так что рекомендуем сначала купить по 1 штуке каждого инструмента и отслеживать покупательский спрос по разным типам оборудования, собирая реальную статистику.
Исходя из полученных данных, расширяйте перечень востребованных инструментов и сокращайте ассортимент непопулярной техники. Предлагаемая техника должна быть надежной и производительной, в противном случае из-за частых поломок Вы будете не дополучать прибыль и терять репутацию у клиентуры. Желательно закупать оборудование крупными партиями у одного продавца, чтобы воспользоваться оптовыми скидками.
Выбирайте поставщиков, предоставляющих гарантии на проданную технику. При поломках во время гарантийного срока Вы сэкономите на ремонте. По той же причине в первое время можно не искать в штат мастера по ремонту оборудования.
По мере развития бизнеса и наработки клиентуры постепенно расширяйте ассортимент прокатного оборудования за счет добавления в него сезонной техники, к примеру, снегоуборочной.
Рассчитывая стоимость проката, исходите из того, что аренда на сутки стоит примерно 7% от общей цены техники. Для редкой техники, которой нет в других арендных точках, эту ставку можно поднять до 9%. Как видите, сдав любое оборудование в аренду хотя бы 15 раз, Вы полностью окупите его стоимость.
Нанимаем персонал и рекламируем бизнес
Бизнес по аренде инструмента требует найма сотрудников для выполнения основных и вспомогательных функций. Потребуются:
- Продавец-консультант, который будет общаться с клиентами (в первое время это может делать сам собственник бизнеса).
- Мастер по ремонту, чтобы устранять поломки (либо можно договориться с местными мастерскими).
- Бухгалтер (возможно передать эту функцию на аутсорсинг).
- Уборщик, который будет поддерживать чистоту (можно нанять по совместительству или поручить это продавцу за прибавку к зарплате).
- Охранник (либо система сигнализации и видеонаблюдения) для охраны дорогого оборудования.
Продвижение прокатного бизнеса — обязательная, но не самая большая статья расходов в бизнес-плане. Разместите рекламное объявление в местных печатных и виртуальных изданиях, на сайтах объявлений, организуйте раздачу рекламных листовок и флаеров на скидки по микрорайону, расклейте объявления по городу в разрешенных местах.
Чтобы рассказать о своем бизнесе и привлечь больше клиентов, закажите недорогой сайт-визитку и начните вести корпоративные странички в соцсетях.
Возможные риски в бизнесе по прокату инструментов
Чтобы добиться успеха, стоит заранее знать о подводных камнях прокатного бизнеса. К ним относятся:
- Небрежное отношение арендаторов к прокатному оборудованию.
Нередко после использования на технике остаются царапины и другие следы механических повреждений. За эти дефекты у Вас не получится взыскать компенсацию у продавца или производителя инструмента. А арендаторы тоже отказываются платить за порчу техники, утверждая, что получили ее уже в таком состоянии.
Чтобы избежать таких ситуаций, заключайте с каждым клиентом договор и составляйте акт передачи аппаратуры после проверки работоспособности. Это мощный аргумент, который заставляет арендаторов относиться к технике бережнее.
- Риск невозврата оборудования.
Еще один риск в прокате инструментов — невозврат дорогостоящей техники. Чтобы снизить вероятность таких неприятностей, также сопровождайте сделку официальным договором, где прописан пункт о залоге в размере полной цены. Другой способ защититься от убытков — застраховать имущество на случай порчи и невозврата.
Открытие пункта проката оборудования — выгодный и перспективный бизнес. Востребованность таких услуг очень высока, и предложений пока не так много. Поэтому при грамотном подходе у Вас высокие шансы организовать прибыльный бизнес, способный стать источником постоянного высокого дохода.
