Лучшие модели для построения успешного бизнеса - Бизнес Квартал

Пишите нам на почту

info@bizneskvartal.by

Звоните нам по номеру

+375 (29) 3381000

Лучшие модели для построения успешного бизнеса

Лучшие модели для построения успешного бизнеса

Качественные товары и сервисы с широким возможностями, отлично упакованные, созданные с применением прогрессивных технологий. Все это необходимо, но недостаточно для коммерческого успеха. Нужно также иметь эффективную бизнес-модель. Поговорим в этой статье о том, что из себя представляют современные бизнес-модели и какие их варианты самые продуктивные.

Что представляет собой бизнес-модель

Бизнес-модель — это по сути основа, фундамент бизнеса. С ее помощью можно легко описать и проанализировать предпринимательскую деятельность любого типа, выделить структуру всех бизнес-процессов и сделать их максимально продуктивными. Бизнес-модель — это концентрированное описание механики бизнеса, помогающая понять, как на нем зарабатывать. Бывают бизнес-модели с общими компонентами, но чаще все индивидуально, и на успешность проекта влияют такие факторы, как:

  • размер населенного пункта и его особенности;
  • структура населения по возрасту, доходам и т. д.;
  • размер средней покупки.

Нередко можно встретить ситуацию, когда у двух бизнесменов магазины одного типа, расположенные в одном торговом центре, а бизнес-модели разные: и прибыль тоже отличается.

Бизнес — такая сфера, где ничто не стоит на месте, что появляется, видоизменяется или отмирает. Стоимость привлечения новых клиентов возрастает, а методик и инструментов продвижения становится все больше. К примеру, десяток лет назад платформы Instagram и «ВК» лишь начинали активную работу, а сегодня у все на слуху «Тик Ток» и Clubhouse. Никто не знает, какие инструменты продвижения или производственное технологии появятся завтра, поэтому создать одну идеальную модель ведения бизнеса на все случаи жизни невозможно. Единственный способ идти по пути устойчивого развития — постоянно меняться и внедрять прогрессивные новации в работу бизнеса.

15 прогрессивных бизнес-моделей для прорыва в бизнесе

Помните, что подавляющее большинство моделей ведения бизнеса, которые сегодня являются привычными и не представляют ничего особенного, некогда совершили настоящий прорыв и изменили подходы к ведению бизнеса. Чтобы не быть голословными, приведем полтора десятка таких бизнес-моделей:

  1. Шеринговые сервисы.

Шеринговая экономика представляет собой совместное пользование продуктами и сервисами. К примеру, люди все меньше покупают собственные машины или квартиры, так как не планируют подолгу жить в одном месте. Поэтому популярность услуг временной аренды постоянно растет. Владельцы активов получают выгоду от того, что платно делятся возможностью его использования. Активом для шеринга может выступать что угодно: от жилья до техники и мебели, и даже предметов гардероба.

  1. Программы партнерского заработка.

По сути, это еще один способ рекламы, где вместо обычных объявлений владелец партнерского ресурса размещает внутри своего контента ссылки на сайт автора партнерской программы. К примеру, блог с обзорами литературных новинок размещает в конце своих статей ссылку на книжный онлайн-магазин. Если читатель блока переходит по такой ссылке и что-то покупает в магазине, партнер выплачивает вознаграждение владельцу блога.

  1. Комиссионные.

Бизнесы, основанные на предоставлении посреднических услуг, облегчают процедуру заключения сделок как для покупателей, так и для продавцов. Именно так работают агентства недвижимости, кадровые агентства.

  1. Кастомизация.
    В этой бизнес-модели производители дополняют уже существующие популярные продукты и услуги новыми компонентами, функциями, которые подстраивают уже под потребности конкретного заказчика. Это популярный способ заработка в IT, где компании разрабатывают сайты, приложения и программные продукты на нескольких популярных платформах, которые затем дорабатывают, добавляют к ним дополнения и расширения, чтобы получить нужный клиенту функционал.
  1. Краудсорсинг.

Это модель, когда бизнесу помогают решать стоящие перед ним проблемы посторонние люди. Они делятся опытом, наработками, их советы в дальнейшем помогают делу развиваться.

  1. Отказ от посреднических услуг.

В этой бизнес-модели предполагается, что Вы напрямую продаете собственную продукцию клиентам, минуя посредников. Это сокращает издержки, повышает лояльность целевой аудитории.

  1. Дробление.

Очень выгодный вариант — взять помещение или дорогостоящее оборудование в совместную аренду. Главная задача — найти желающих войти в проект.

  1. Франчайзинг.

Открытие собственного дела по франшизе — проверенная бизнес-модель, где одна сторона продает партнерам готовый план работы. Проверенная бизнес-модель помогает начинающим бизнесменам быстро добиться успеха на рынке.

  1. Freemium.

В модели фримиум продавец предлагает рынку часть продукта, его базовый вариант очень дешево или вообще бесплатно, а прибыль зарабатывает на продаже дополнительных расширенных опций.

  1. Лизинг.

Долговременная аренда с последующим выкупом нужна потребителям, которым нужно приобрести что-то дорогостоящее, но у них нет достаточной суммы для покупки сразу. В этой ситуации поможет лизинг, формат временно аренды, где в отличие от шеринга есть возможность в будущем выкупить товар в собственность.

  1. Low-touch.

В этой бизнес-модели производитель предоставляет клиентам услуги в меньшем объеме и дешевле, при условии, что клиенты докупают что-то дополнительно либо дорабатывают сами.

  1. Маркетплейс.

Виртуальные гипермаркеты позволяют демонстрировать широкой аудитории товары продавцов и предлагать пользователям простые способы связаться с продавцами для дальнейшего взаимодействия.

Здесь можно получать прибыль разными путями: процента с продажи для покупателей, предоставление расширенного функционала для продавцов. Подходят маркетплейсы для продажи и товаров, и услуг.

  1. «Бритва и лезвие»

Образное название бизнес-модели, где покупателю продается товар, состоящий из нескольких составляющих с различной нормой прибыли. Задача — привлечь аудиторию низкой ценой на базовый продукт, а основную прибыль зарабатывать на продаже комплектующих и расходных материалов. Фильтры для воды и сменные картриджи к ним или бритвенные станки и лезвия — самые частые примеры такой бизнес-модели.

  1. Обратный аукцион.

Или аукцион наоборот. Специфика бизнес-модели в том, что покупатели самостоятельно определяют, какую цену они готовы заплатить за товар. Тут люди торгуются за право купить товар или услугу, причем выигрывает тот, кто назначил наименьшую цену.

  1. Платная подписка.

Такая бизнес-модель надолго удерживает клиентов и периодически заставляет их возвращаться для совершения повторных заказов. Так работают подписки на платные телеканалы, сервисы стриминга, виртуальные кинотеатры.

Подходы к созданию новых моделей ведения бизнеса

Научиться генерировать новые успешные идеи для бизнеса не так сложно, как кажется на первый взгляд. Просто попробуйте, это не дар свыше, а навык, который можно натренировать. Все многочисленные стратегии генерирования бизнес-идей поделим условно на 3 большие группы:

  • Перенос бизнес-опыта других отраслей.

Этим подходом пользуется большинство предприятий. Выгода в том, что Вы следуете по проторенной другими дороге, учитываете их неудачи, и одновременно становитесь новатором в своей бизнес-нише

  • Комбинирование бизнес-моделей.

В этой ситуации происходит перенос опыта других компаний в сочетании с попыткой объединения нескольких моделей в единую схему. Главный бонус — вероятность копирование модели конкурентами очень низкая.

  • Рычаг.

Это ситуация, когда компания применяет бизнес-модель, с помощью которой добилась успеха, к новой товарной линейке. Тут привлекает возможность опираться на собственный успешный опыт.

Обычно фирмы не работают только с одной бизнес-моделью, а комбинируют их. И это грамотный подход. Выбор подходящей бизнес-модели определяется потребностями потребителей, спецификой отрасли, конечной ценности, которую бизнес стремиться донести клиентам. Не бойтесь внедрять в работу новые инструменты ведения бизнеса. Только так Вы сможете найти способы, лучше всего подходящие для Ваших услуг и продуктов.

0 0 голос
Article Rating
0 Комментарий
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

VIP предложения

0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
()
x