Качественные товары и сервисы с широким возможностями, отлично упакованные, созданные с применением прогрессивных технологий. Все это необходимо, но недостаточно для коммерческого успеха. Нужно также иметь эффективную бизнес-модель. Поговорим в этой статье о том, что из себя представляют современные бизнес-модели и какие их варианты самые продуктивные.
Что представляет собой бизнес-модель
Бизнес-модель — это по сути основа, фундамент бизнеса. С ее помощью можно легко описать и проанализировать предпринимательскую деятельность любого типа, выделить структуру всех бизнес-процессов и сделать их максимально продуктивными. Бизнес-модель — это концентрированное описание механики бизнеса, помогающая понять, как на нем зарабатывать. Бывают бизнес-модели с общими компонентами, но чаще все индивидуально, и на успешность проекта влияют такие факторы, как:
- размер населенного пункта и его особенности;
- структура населения по возрасту, доходам и т. д.;
- размер средней покупки.
Нередко можно встретить ситуацию, когда у двух бизнесменов магазины одного типа, расположенные в одном торговом центре, а бизнес-модели разные: и прибыль тоже отличается.
Бизнес — такая сфера, где ничто не стоит на месте, что появляется, видоизменяется или отмирает. Стоимость привлечения новых клиентов возрастает, а методик и инструментов продвижения становится все больше. К примеру, десяток лет назад платформы Instagram и «ВК» лишь начинали активную работу, а сегодня у все на слуху «Тик Ток» и Clubhouse. Никто не знает, какие инструменты продвижения или производственное технологии появятся завтра, поэтому создать одну идеальную модель ведения бизнеса на все случаи жизни невозможно. Единственный способ идти по пути устойчивого развития — постоянно меняться и внедрять прогрессивные новации в работу бизнеса.
15 прогрессивных бизнес-моделей для прорыва в бизнесе
Помните, что подавляющее большинство моделей ведения бизнеса, которые сегодня являются привычными и не представляют ничего особенного, некогда совершили настоящий прорыв и изменили подходы к ведению бизнеса. Чтобы не быть голословными, приведем полтора десятка таких бизнес-моделей:
- Шеринговые сервисы.
Шеринговая экономика представляет собой совместное пользование продуктами и сервисами. К примеру, люди все меньше покупают собственные машины или квартиры, так как не планируют подолгу жить в одном месте. Поэтому популярность услуг временной аренды постоянно растет. Владельцы активов получают выгоду от того, что платно делятся возможностью его использования. Активом для шеринга может выступать что угодно: от жилья до техники и мебели, и даже предметов гардероба.
- Программы партнерского заработка.
По сути, это еще один способ рекламы, где вместо обычных объявлений владелец партнерского ресурса размещает внутри своего контента ссылки на сайт автора партнерской программы. К примеру, блог с обзорами литературных новинок размещает в конце своих статей ссылку на книжный онлайн-магазин. Если читатель блока переходит по такой ссылке и что-то покупает в магазине, партнер выплачивает вознаграждение владельцу блога.
- Комиссионные.
Бизнесы, основанные на предоставлении посреднических услуг, облегчают процедуру заключения сделок как для покупателей, так и для продавцов. Именно так работают агентства недвижимости, кадровые агентства.
- Кастомизация.
В этой бизнес-модели производители дополняют уже существующие популярные продукты и услуги новыми компонентами, функциями, которые подстраивают уже под потребности конкретного заказчика. Это популярный способ заработка в IT, где компании разрабатывают сайты, приложения и программные продукты на нескольких популярных платформах, которые затем дорабатывают, добавляют к ним дополнения и расширения, чтобы получить нужный клиенту функционал.
- Краудсорсинг.
Это модель, когда бизнесу помогают решать стоящие перед ним проблемы посторонние люди. Они делятся опытом, наработками, их советы в дальнейшем помогают делу развиваться.
- Отказ от посреднических услуг.
В этой бизнес-модели предполагается, что Вы напрямую продаете собственную продукцию клиентам, минуя посредников. Это сокращает издержки, повышает лояльность целевой аудитории.
- Дробление.
Очень выгодный вариант — взять помещение или дорогостоящее оборудование в совместную аренду. Главная задача — найти желающих войти в проект.
- Франчайзинг.
Открытие собственного дела по франшизе — проверенная бизнес-модель, где одна сторона продает партнерам готовый план работы. Проверенная бизнес-модель помогает начинающим бизнесменам быстро добиться успеха на рынке.
- Freemium.
В модели фримиум продавец предлагает рынку часть продукта, его базовый вариант очень дешево или вообще бесплатно, а прибыль зарабатывает на продаже дополнительных расширенных опций.
- Лизинг.
Долговременная аренда с последующим выкупом нужна потребителям, которым нужно приобрести что-то дорогостоящее, но у них нет достаточной суммы для покупки сразу. В этой ситуации поможет лизинг, формат временно аренды, где в отличие от шеринга есть возможность в будущем выкупить товар в собственность.
- Low-touch.
В этой бизнес-модели производитель предоставляет клиентам услуги в меньшем объеме и дешевле, при условии, что клиенты докупают что-то дополнительно либо дорабатывают сами.
- Маркетплейс.
Виртуальные гипермаркеты позволяют демонстрировать широкой аудитории товары продавцов и предлагать пользователям простые способы связаться с продавцами для дальнейшего взаимодействия.
Здесь можно получать прибыль разными путями: процента с продажи для покупателей, предоставление расширенного функционала для продавцов. Подходят маркетплейсы для продажи и товаров, и услуг.
- «Бритва и лезвие»
Образное название бизнес-модели, где покупателю продается товар, состоящий из нескольких составляющих с различной нормой прибыли. Задача — привлечь аудиторию низкой ценой на базовый продукт, а основную прибыль зарабатывать на продаже комплектующих и расходных материалов. Фильтры для воды и сменные картриджи к ним или бритвенные станки и лезвия — самые частые примеры такой бизнес-модели.
- Обратный аукцион.
Или аукцион наоборот. Специфика бизнес-модели в том, что покупатели самостоятельно определяют, какую цену они готовы заплатить за товар. Тут люди торгуются за право купить товар или услугу, причем выигрывает тот, кто назначил наименьшую цену.
- Платная подписка.
Такая бизнес-модель надолго удерживает клиентов и периодически заставляет их возвращаться для совершения повторных заказов. Так работают подписки на платные телеканалы, сервисы стриминга, виртуальные кинотеатры.
Подходы к созданию новых моделей ведения бизнеса
Научиться генерировать новые успешные идеи для бизнеса не так сложно, как кажется на первый взгляд. Просто попробуйте, это не дар свыше, а навык, который можно натренировать. Все многочисленные стратегии генерирования бизнес-идей поделим условно на 3 большие группы:
- Перенос бизнес-опыта других отраслей.
Этим подходом пользуется большинство предприятий. Выгода в том, что Вы следуете по проторенной другими дороге, учитываете их неудачи, и одновременно становитесь новатором в своей бизнес-нише
- Комбинирование бизнес-моделей.
В этой ситуации происходит перенос опыта других компаний в сочетании с попыткой объединения нескольких моделей в единую схему. Главный бонус — вероятность копирование модели конкурентами очень низкая.
- Рычаг.
Это ситуация, когда компания применяет бизнес-модель, с помощью которой добилась успеха, к новой товарной линейке. Тут привлекает возможность опираться на собственный успешный опыт.
Обычно фирмы не работают только с одной бизнес-моделью, а комбинируют их. И это грамотный подход. Выбор подходящей бизнес-модели определяется потребностями потребителей, спецификой отрасли, конечной ценности, которую бизнес стремиться донести клиентам. Не бойтесь внедрять в работу новые инструменты ведения бизнеса. Только так Вы сможете найти способы, лучше всего подходящие для Ваших услуг и продуктов.
