Вспоминается любимая фраза всех бизнесменов: любой бизнес можно продать.
Эта точка зрения вполне понятна в отношении прибыльного предприятия, необходимо только действовать и поку
атель найдётся. А вот что же касается малорентабельного бизнеса, то совершить сделку по его продаже сложнее, однако, кто сказал, что это невозможно?Залог успешной продажи
Большинство собственников подобных малорентабельных предприятий и вовсе не могут поверить, что их бизнес всё же можно продать. И чаще всего в своём стремлении осуществить продажу бизнеса они недалеко заходят, их нерешительные потуги заканчиваются неудачей. Тут необходимо всё расставить по своим местам:
- абсолютно любой бизнес – актив;
- этот актив занимается формированием денег;
- также этот актив стоит определённую сумму денег и в любом случае будет интересен покупателю.
Из этих трёх пунктов можно сделать вывод, что абсолютно любой бизнес можно продать. На процесс под названием «продажа бизнеса» напрямую влияют только два последних вывода. Поэтому сама продажа возможна даже самого неприглядного и неэффективного либо вообще нерабочего предприятия всё же возможна, только вот ценник будет соответствующей, рыночной или немного заниженной.
Например, у вас есть старенький автомобиль какой-нибудь популярной марки, и вы вдруг захотели его продать. Результат, который вы хотите получить, полностью зависит от продавца. На сложность выполнения поставленной задачи влияют несколько важных факторов таких, как марка, цвет, год выпуска и состояние автомобиля. Однако, представим, что автомобиль – это тот же актив и он чего-то да стоит. Профессиональному и толковому продавцу ничего не стоит его выгодно продать, при этом он не будет жаловаться на обстоятельства и состояние автомобиля. Вместо этого он приберётся в салоне и даже осуществит мелкий ремонт. Но если о самом факте продажи вашего автомобиля никто не знает или цена не соответствующая, то результата ждать стоит совсем нескоро. Точно так же и с бизнесом.
Что вам предлагают приобрести и что вы купите
В Республике Беларусь в достаточной мере развит рынок по продаже бизнеса, у покупателя есть множество предложений, из которых он может выбрать подходящее. Ещё одним фактором будет то, что практически все участники рынка чётко знают: что и как им нужно сделать, чтобы в итоге заключить выгодную сделку за короткий срок и по максимуму обезопасить себя от возможных рисков и последствий.
Каждый день то или иное предприятие пополняет ряды выставленных на продажу. Среди подобных объявлений можно найти как полностью отлаженное производство, так и убыточный бизнес. В среднем на десять продавцов приходится всего один покупатель, хотя данный показатель сильно варьируется от сферы бизнеса. В связи с этим рассказать своему покупателю о предложении не всегда предоставляется возможным.
Стоит отметить, что в большинстве случаев предложение со словами «продажа бизнеса» является прямым конкурентом иным предложениям из смежной бизнес сферы. В независимости от того, каким уникальным или интересным не было бы ваше предложение, покупатель в свою очередь всегда сравнивает его с иными объявлениями о продаже. Делая свой выбор, покупатель сравнивает предложения по стоимости, величине прибыли за определённый период, по перспективности и так далее. Отсюда можно сделать вывод, что ваше предложение о продаже должно быть ко всему прочему ещё и конкурентоспособным, чтобы выделяться хоть чем-нибудь на фоне остальных.
Однако самым важным фактором в процессе купли-продажи бизнеса является его инвестиционная привлекательность – это совокупность факторов коммерческой составляющей.
Советы, как сделать свой бизнес инвестиционно привлекательным
Большинство предложений по продаже бизнеса сегодня, если присмотреться внимательнее, то не покажется настолько привлекательными для предполагаемого покупателя инвестиционно. При подобных обстоятельствах спрос покупателей будет минимален, а вот усилий для продажи предприятия придётся приложить в несколько раз больше и уделить особое внимание преимуществам вашего предложения.
Советы по инвестиционной привлекательности:
- подготовка бизнеса к продаже – в данном случае то, что вы собираетесь продавать вовсе не важно. Здесь существует пропорциональная зависимость, чем лучше вы подготовите к продаже своё предприятие, тем быстрее вероятность, что бизнес перейдёт в другие руки. Часть из современных предпринимателей идёт на своего рода уловку: вкладывают денежные средства в собственное производство, тем самым добиваются высоких показателей, а позже продают. Данный «трюк» делает бизнес более привлекательным в глазах покупателя;
- беседа с покупателем – успех в достижении вашей цели по продаже своего бизнеса напрямую зависит от того, сможете ли вы выгодно рассказать о преимуществах предприятия потенциальному покупателю. И в случае, если вы будете не совсем убедительны, надеяться на выгодное заключение сделки вовсе не стоит;
- направленная реклама – не следует ждать и надеяться, что кто-нибудь чисто случайно узнает о вашем намерении продать свою компанию. Создайте спрос, расскажите потенциальным покупателям о своём предложении и всё это себя с лихвой окупит;
- привлекательная цена – попытайтесь забыть о том, сколько вы уже вложили в своё детище. Помните, если вашему предложению нечем похвастаться, то привлеките покупателя приемлемым ценником. Сделать это лучше ещё на начальном этапе продаж, ведь покупателя, прежде всего, интересует ответ на вопрос: сколько он в итоге получит прибыли с данного бизнеса.
Таким образом, продавать малорентабельный бизнес следует точно так же как и самый прибыльный, только усилий придётся приложить значительно больше. В данном случае большую роль играет продавец, который вооружён здравым смыслом и решительностью, а главное целью – продать предприятие в максимально короткие сроки.
