Принято считать, что создание или покупка бизнеса – это самые ответственные мероприятия. Почему-то некоторые предприниматели полагают, что дальше все пойдет как по маслу. Сами собой начнут появляться клиенты, оборудование модернизируется в автоматическом режиме, а новые идеи будут отфильтровываться в воздухе, в результате чего главе предприятия на стол будут попадать только такие замыслы, которые позволят реально заработать.
Между тем, бизнес – это целенаправленный каждодневный поиск новых путей зарабо ка, оптимизации монетизации уже существующих решений и т.д. В 2018-м было ликвидировано 8 700 частных предприятий.
Вы по-прежнему полагаете, что не сможете потерять свое дело? Тогда позвольте Вам представить эффективные пути нанесения урона самому себе. Если Вы настоящий камикадзе, то, несомненно, высоко оцените данный материал. Нет? Вы, наоборот, хотите обезопасить себя? Тогда просто читайте и делайте выводы!
Ошибка №1. Я не считаю деньги. Что легко пришло, так же легко и уходит!
Коммерсант из Гомеля приобрел интернет-магазин спорттоваров. Сначала бизнес взлетел ввысь. Уже через 2-3 месяца появилась стабильная прибыль и возможность отдыхать не там, где по деньгам, а в интересных уголках Планеты – Таиланде, Бали. Да еще и на машину новую хватило. Но все слишком хорошо, чтобы рассказывать об этом здесь. Продолжим.
Вернувшись с отдыха, незадачливый бизнесмен выяснил, что надо оплатить аренду склада и закупить новые товары. Денег не хватило. Было решено взять кредит. Подобная ситуация повторилась несколько раз, долги стали привычными, львиная доля дохода уходила на погашение требований банков.
Так продолжалось до тех пор, пока в один прекрасный момент в кредите отказали, а поставщики не стали отгружать товар без предоплаты. Магазин был закрыт. Предприниматель был вынужден устроиться на обычную работу и сидеть от звонка до звонка.
Вывод. Подобное стечение обстоятельств называется кассовым разрывом. С этим сталкивается приблизительно треть владельцев компаний. Чтобы избежать подобного, следует просто грамотно вести финансовый учет, планировать расходы.
Просто создайте таблицу, в которую вносите поступления средств и расходы по дням. Это позволит предвидеть проблемы. На личные нужды можно брать только чистую прибыль – финансы, которые остались после погашения всех текущих расходов.
Ошибка №2. Я не буду исследовать спрос. Мне это не нужно!
Для Игоря создание бизнеса было навеяно атмосферой середины 2000-х, когда в московских торговых центрах было сделано все не просто для покупки, но и приятного времяпрепровождения (украшения, фонтаны, музыка). В его родном городе такого не было.
Он решил занять нишу на рынке. Купил звуковое оборудование и право на трансляцию популярных треков. После этого, направился к собственникам пресловутых торговых центров. К сожалению, его предложение не вызвало шквал интереса.
Это вполне естественно, ведь еще недавно люди мерили одежду перед маленьким зеркалом на рынке, прыгая на одной ноге на картонке. Новые условия шопинга и без музыки привлекали потребителя. Наш Игорь потерял порядка 10 000 «вечнозеленых» и закрыл свою компанию.
Вывод. Обязательно исследуйте рынок перед стартом. Начинайте только если уверены, что потенциальные клиенты с воодушевлением воспримут Ваше предложение. Разберитесь, когда именно они готовы покупать. Для этого стоит поговорить с реальными людьми (например, с клиентами конкурентов).
Ошибка №3. Даже и думать не буду о клиентах!
Наталья потратилась на интернет-магазин женских и детских товаров. Денег на развитие не хватило, она взяла 1 000 долларов с кредитной карты. На них она доработала сайт и купила товар. Так сложилось, что продажи оказались равны нулю.
Торговую точку онлайн посещали только подруги и родственники. Денег на рекламу не осталось. Проценты по кредиту росли, стали названивать коллекторы. Итог – магазин закрыт с долгами в 1 500 долларов.
Вывод. Избежать подобного просто. Следует с самого начала заложить расходы на продвижение. Обязательно отстройтесь от конкурентов. Рекламную кампанию можно начинать только после этого. Развивайте социальные сети и другие каналы коммуникации, заказывайте контекстную рекламу, договаривайтесь с партнерами о том, чтобы пиарить друг друга. Как найти единомышленников?
Допустим, Вы продаете компьютеры. Наладьте отношения с мастерскими по ремонту. Они будут говорить, что у Вас надежные машины. Вы, в свою очередь, сообщите клиентам, что негарантийное устранение поломок лучше заказывать в соответствующих центрах. Обязательно отслеживайте эффективность продвижения.
Ошибка №4. К чему изучать специфику рынка?!
В не таком далеком 2010-м столичный коммерсант купил бар на пляже в Черногории. С первых дней стало понятно, что между ним и населением появилась целая пропасть из культурных противоречий.
Выгодная на первый взгляд покупка готового бизнеса производилась без учета размеренной местной жизни. Здесь норма, когда составляется типовой договор, по которому товар привозят с опозданием на пару суток. Проволочки негативно влияли на бизнес.
Предприниматель терпел убытки, а взять все под свой контроль не мог из-за плохого знания языка. Бар был закрыт с убытками в 20 000 евро, не считая стартовых вложений. На погашение долгов ушло около года.
Вывод. Всегда изучайте местные особенности. Планируя бизнес в другом государстве, изучите особенности законодательства и менталитета населения. В идеале стоит пообщаться на эту тему с соотечественником, который уже давно работает там и знает все не понаслышке.
Ошибка №5. Законы созданы для того, чтобы их нарушали
Коммерсант открыл ветеринарную аптеку в областном центре. Внезапная проверка через год показала, что продажа лекарств происходила без лицензии на фармацевтическую деятельность. В результате он получил штраф в 750 долларов. Кроме того, товар конфисковали.
Аптека не могла работать, пока шли разбирательства. Накопились долги перед поставщиками и арендодателем в размере 3 500 долларов. Пришлось занимать деньги у родственников и закрывать бизнес. Чтобы рассчитаться по обязательствам, потребовалось порядка 2 лет.
Вывод. Заранее проконсультируйтесь с бухгалтером и юристом. Важно четко понимать законы, которые распространяются на Вашу сферу. В противном случае легко понести существенные убытки.
Подводим итоги
Как видите, создание бизнеса с нуля или покупка готового дела – это только начало. Нужно правильно выбрать систему уплаты налогов, разобраться с требованиями пожарной безопасности и т.д.
Начало предпринимательства – это обязательный поход за исчерпывающей консультацией. Чтобы быть еще нагляднее, приведем основные ошибки в концентрированном виде:
- отсутствие планирования расходов;
- низкий спрос на предложение;
- непродуманное продвижение на рынке;
- реализация замысла без учета местной специфики;
- незнание правовых нормативов, работающих в той или иной отрасли.
Мы ни в коем случае не отговариваем от начала бизнеса. Самореализация должна всегда стоять на первом месте, но это не значит, что даже хорошая идея не обернется крахом по причине безграмотности или вовсе халатности.
Думайте, что Вы делаете, анализируйте, сравнивайте – работайте так, чтобы все было направлено на результат. Уверены, описанные выше ситуации помогут избежать досадных ошибок!
Your point of view caught my eye and was very interesting. Thanks. I have a question for you.