Мы хотим рассказать Вам об ошибках, которые может допустить предприниматель при продаже
собственного бизнеса. Данную историю будет полезно узнать и запомнить.Салон красоты
Владелец салона красоты решил продать свой бизнес, у которого было ряд преимуществ:
- выгодное месторасположение;
- невысокая арендная ставка;
- наличие качественного дизайнерского ремонта в помещении.
Решение о продаже салона предприниматель принял за 4 месяца до окончания 3-летнего договора аренды помещения. В то же время владелец получил согласие арендодателя на продление договора. Через месяц продавец нашел покупателя, которого устраивала стоимость бизнеса. Казалось, что все идет как надо…
Покупатель сразу отказался от предварительного договора, ссылаясь на недоверие, и потребовал личной встречи с арендодателем. Но в тот момент арендодатель находился в длительной командировке в Чехии. Через некоторое время собственник помещения приехал, и три стороны организовали переговоры. Покупателя условия аренды устроили, и после встречи у продавца сложилось твердое мнение, что сделка состоится.
Однако через неделю арендодатель позвонил ему и потребовал свою долю от продажи бизнеса. В обмен он пообещал оставить прежнюю арендную ставку для нового владельца и заключить с ним долгосрочный договор. Иначе – отказ от сделки.
Возникла критическая ситуация! Предприниматели пришлось согласиться на условия арендодателя. И он уже почти смирился с данным фактом, но внезапно покупатель необоснованно отказался от сделки. Иными словам – «передумал».
Тогда арендодатель принял решение повысить арендную ставку в 2 раза! После чего собственник салона красоты пытался продолжать вести и одновременно продавать бизнес. Но с учетом повышения оплаты за аренду помещения – нес одни убытки. В итоге салон был закрыт.
Через несколько месяцев на том же месте открылся новая студия красоты. Ее владельцем стал покупатель, которые некогда отказался от сделки.
Мораль: если не уверен в партнере – получи от него максимум гарантий!
Какие ошибки допустил продавец бизнеса?
В первую очередь заранее не побеспокоился о сохранении всех условий с арендодателем. И решил продать бизнес в последние месяцы действия договора аренды. Еще предприниматель не заключил предварительный договор купли-продажи. По соглашению сторон заключить указанный договор можно без обеспечительного платежа. В таком документе стоило прописать следующие пункты:
- Когда покупатель в одностороннем порядке необоснованно отказывается от сделки – платит штраф.
- Если покупатель или лицо, аффилированное с ним, заключит по тому же адресу договор аренды – ему можно предъявить всю сумму сделки.
Всегда можно создать большое количество правовых препятствий для недобросовестных контрагентов. Однако это все равно не защитит на 100%: если партнер имеет злые намерения, он может не исполнить взятые на себя обязательства по договору или попытаться найти пути их обхода.
Но если Вы подойдете к сделке грамотно, а еще лучше – обратитесь за помощью к юристам – сможете максимально защитить свои интересы от действий недобросовестных контрагентов!
