Недостаток капитала зачастую становится центральной причиной неудач стартапов. Однако успешный запуск проекта с минимальным инвестированием возможен в разных сферах, а отдельные концепции и области в особенности перспективны.
Действенный способ минимизировать зависимость от кап
тала и сосредоточить внимание на росте и продуктивности — это разработать бизнес-план, который формируется вокруг небольшого капитала и сосредоточен на основных возможностях.Модель обслуживания
Бизнес получает прибыль посредством двух способов:
- создание и лицензирование продукта с последующим зарабатыванием денег через продажи;
- предоставление услуг разнообразного характера.
Проблема первой модели, связанной с разработкой продукта с нуля, заключается в том, что метод требует от предпринимателей инвестировать время и денежные ресурсы в создание продукта, прежде чем бизнес получит прибыль за продажу товара.
Само по себе предоставление товаров требует изначальных капитальных вложений на оборудование, рабочую силу, ресурсы и другие средства.
С другой стороны, сервисная модель ориентирована на привлечение в первую очередь клиентов. Предприниматель тратит время на предоставление услуги уже после нахождения клиента и осуществления договоренности.
Например, стартап планирует разрабатывать программное обеспечение для работы с недвижимостью. Вместо того чтобы сразу же приступить к созданию ПО, с финансовой и стратегической точки зрения рациональнее поговорить с экспертами по недвижимости.
Изучение требований поможет в создании индивидуализированного программного обеспечения для конкретных нужд. После получения целостного представления об отрасли и денег, стартап выделяет ресурсы для создания программного продукта.
Контрактное сотрудничество
На строительство промышленной инфраструктуры, производственных помещений и складов тратятся астрономические суммы. Однако владение объектами производства и оборудованием не имеет смысла, пока у бизнеса отсутствует достаточный уровень спроса со стороны клиентов.
Будучи стартапом, бизнесу целесообразнее рассмотреть заключение контрактов на производство со сторонними изготовителями. Такие платформы, как Alibaba, Ebay, АлиЭкспресс и другие, помогут установить связь с тысячами производителей и поставщиками со всего мира.
Прямые поставщики позаботятся о маркировке продукции брендом заказчика, а также предоставят доставку, что позволит предпринимателю сосредоточиться исключительно на маркетинговых стратегиях и увеличении дохода.
Исходя из этого, требуется тщательный подбор проверенных поставщиков с высокими рейтингами в маркетплейсе. Авторитет и успех стартапа напрямую зависят от добросовестности и оперативности поставщиков, выполняющих заказы.
Бартерный обмен и партнерство
Бизнес-предприятия функционируют в экосистеме. Результативный способ минимизировать бюджетные затраты — обмен продуктами и услугами с клиентами.
Например, маркетинговое агентство предлагает услуги коворкингу в обмен на бесплатные рабочие места. Партнерство на основе бартера исключит затраты на арендную плату в первые дни запуска.
Такой опыт сотрудничества в особенности полезен, когда у предпринимателя не богатый опыт за плечами. Платящие клиенты, как правило, находятся в поисках специалистов с годами практики. Бартер помогает получить опыт, не тратя деньги на офисные помещения.
Экономия на дорогостоящих инструментах
Тщательная бизнес-настройка позволяет избежать массы фундаментальных расходов на управление стартапом. Например, если владелец бизнеса часто перемещается в рамках торговой функции, стоит подумать о замене большого транспортного средства на менее энергозатратный и топливопотребляющий автомобиль.
Для энтузиастов в области ЗОЖ это также прекрасная возможность задуматься о замене автомобиля на велосипед, что создает еще более ощутимое снижение затрат.
То же самое касательно онлайн-бизнеса, в котором отсутствует необходимость в личных встречах с клиентами лицом к лицу. В этом случае можно подумать о переезде в район с доступными ценами вместо того, чтобы арендовать место в центре города. Замена личных встреч видеозвонками также снизит расходы на дорогу.
Знание целевых клиентов
Точное понимание, на каких клиентов ориентирован бизнес в конечном итоге экономит средства. Качественный рыночный анализ, непосредственное общение с потенциальными клиентами, изучение отзывов и исследование мнений покупателей поможет в выборе верного направления изначально.
Изучение и понимание целевой аудитории поможет с точностью влиться в нишу и укрепить позиции, предоставляя клиентам именно тот товар или услугу, которые им требуются. Ввиду чего предприниматель исключает вероятность пустой траты средств из бюджета для переделывания продукта или поиска альтернативных решений.
Качества эталонного владельца бизнеса
1. Организованность
Будучи предпринимателем, вовлеченным в текущий момент, следует также думать о перспективах бизнеса. Создание соответствующих бизнес-планов и расписания предотвратят перегрузки и усилят организованность.
По мере роста бизнеса будет увеличиваться и заполняться график, поэтому организация играет ключевую роль. Упорядочивание обязательств и встреч — это важно. С развитием компании и увеличением денежного оборота, полезно обзавестись персональным помощником.
2. Многозадачность
Вначале легко совмещать обязательства — ведение бизнеса и уход за детьми. Однако, по мере набирания оборотов, бизнес требует колоссального количества времени, чтобы достичь успеха, рентабельности инвестиций и увеличения прибыльности.
При невозможности полностью взять на себя обязательства, следует подумать о деловом партнерстве и делегировании ответственности.
3. Коммуникативность
Общение с людьми из разнообразных сфер деятельности и кругов позволит обзавестись полезными знакомствами, расширить кругозор и получить массу полезных знаний.
Пополнение списка контактов — это всегда плюс в бизнесе. Полезные связи пригодятся и помогут бизнесу в дальнейшем.
4. Умение обратиться за помощью
Создание бизнеса с нуля — трудоемкая задача, и просить о помощи — не постыдно, ведь даже самым успешным предпринимателям оказывалось содействие.
Использование любой помощи и просьбы рекомендаций в особенности важны и полезны при встречах с людьми, у которых был подобный опыт.
5. Готовность к принятию трудных решений
Неотъемлемая часть владения бизнесом — ответственность за принятие итогового решения. Готовность к неожиданному сокращению количества проектов или, возможно, даже сотрудников — черта лидера. Если дела идут не по плану, задача предпринимателя выровнять ситуацию.
6. Приспосабливаемость к изменениям
Бизнес, в особенности на начальном этапе существования, подвержен изменениям. Быстрая обучаемость, адаптивность и постоянная готовность к неожиданностям — качества, присущие успешным предпринимателям.
Перечисленные характеристики — далеко не полный список качеств, необходимых стартерам, однако эти фундаментальные ориентиры помогут определиться в целесообразности создания бизнеса.
Благодаря развивающейся экосистеме стартапов на основателей больше не смотрят свысока из-за того, что они не носят дорогой костюм или не работают в бизнес-центрах. Внимание и сосредоточенность предпринимателя в первую очередь должна направляться на решение проблем клиентов.
Важно понимать, что, если капитал — единственное, что препятствует в этом, существует масса всевозможных способов минимизировать расходы и максимизировать сконцентрированность на удовлетворении потребностей целевой аудитории.
