Иногда кажется, что сегодня покупка готового бизнеса от собственника получится проще, чем организация дела с нуля. Города богаты на подобного рода предложения из разных сфер. Так что вопрос «Какой готовый бизнес купить?» нередко возникает в головах предпринимателей. Однако противников таких мыслей тоже хватает. Есть люди, считающие такое вложение денег невыгодным. А как обстоят дела с покупкой готового бизнеса от собственника на самом деле? Стоит ли думать, какой готовый бизнес купить, или от этой идеи сегодня лучше отказаться, отдав предпочтение развитию собственного дела с нуля?
Варианты покупки бизнеса
Их три:
- создание предприятия (компании, фирмы);
- приобретение франшизы;
- покупка готового бизнеса.
О создании новой компании
Прежде чем заниматься оформительскими делами, надо внимательно подумать над вопросом о том, в каком именно направлении есть желание развиваться. Когда решение созрело, встает другой вопрос: организационно-правовая форма будущей компании и документы, необходимые для её регистрации. Здесь нужно сначала дать ответ вот на какие вопросы:
- какую цель ставит бизнесмен;
- собирается ли предприниматель заниматься привлечением инвесторов либо в будущем желает реализовать бизнес;
- сам ли бизнесмен займётся оформлением документации или же будет привлекать на эту работу специализированную компанию.
Чтобы было видно, какие затраты на создание предприятия приходится делать, надо подумать о варианте организационно-правового характера:
- ОАО. Компания публичного плана, у акционеров есть право на реализацию собственных долей. Другие юрлица и физлица вправе приобретать акции. Если есть планы по быстрому привлечению инвестиционных средств, то ОАО надо открывать;
- ЗАО. Это компания, обладающая определённым кругом акционеров. Форма позволяет не выкладывать отчёты о собственной деятельности на всеобщее обозрение. Открытие закрытого акционерного общества возможно тогда, когда не обойтись без общего капитала, инвестиций извне;
- ООО. Эта форма подразумевает наличие обязательств долгового характера. Превышать объём уставного фонда они не должны. Ответственность участников за задолженности компании идёт только в пределах установленной доли. Из всех форм организаций ООО идёт на первом месте по популярности и востребованности;
- ИП. Его чаще всего открывают бизнесмены, которым покупка готового бизнеса от собственника не нужна. Это люди, желающие идти по собственному пути. Есть ипэшники, работающие одновременно в двух формах (также они открывают ООО). Начинать с нуля бизнес новичкам всегда сложно. Однако у него есть ценность –бизнесмен получает возможность пройти все этапы организации. Тут не обойтись без развития (оно должно быть постоянным), целеустремленности и терпения. Большое количество времени и столько же сил будет отнимать стартовый этап, но к этому надо быть готовым.
Франшиза и бизнес
Под франшизой понимают вариант сотрудничества, где присутствуют хозяин бизнеса и предприниматель, решивший его приобрести. Приобретение франшизы даёт возможность заниматься реализацией товаров либо оказанием услуг от имени действующего бренда. Чтобы определиться с данным вариантом предпринимательства, надо иметь чёткое представление о работе франшизы в бизнес-направлениях. В качестве вещей, подлежащих передаче, речь может идти о:
- бизнес-модели;
- информации из сферы маркетинга;
- правилах работы организации и её стандартах;
- товарном знаке.
Это не окончательный список, при желании хозяин франшизы имеет возможность его дополнять. Чаще всего франчайзинг – дело для больших и знаменитых компаний. Но без недостатков он не обходится:
- заключение договора о неконкуренции;
- немалые денежные вливания, к тому же не исключен вариант с обязательной выплатой роялти;
- бизнес на сто процентов вести невозможно, имеются ограничения в виде правил, устанавливаемых загодя;
- другие партнёры могут влиять на репутацию;
- покупатель франшизы не является владельцем бизнеса;
- если её хозяин признается банкротом, то вся компания ликвидируется.
Преимущества приобретения франшизы тоже есть:
- на старте помогает знаменитый бренд;
- гарантированная поддержка на каждом из этапов;
- бизнес-модель, с которой предстоит работать, проверена временем;
- можно найти контрагентов в готовой базе.
Что предпочесть: думать, какой готовый бизнес купить или заняться франшизой? Для новичка второй вариант выглядит более предпочтительным. Однако период окупаемости её в Беларуси и России небыстрый, иногда на это дело требуются год-два.
Готовый бизнес
Если обратить внимание на покупку готового бизнеса от собственника, то в первую очередь надо решить вопрос относительно дальнейшего развития уже работающей организации относительно добычи с её помощью необходимой прибыли.
Что заставляет владельцев бизнеса от него избавляться через продажу? Причина не одна:
- бизнесмен устал от работы и решил уйти на заслуженный отдых;
- у бизнесмена появилось желание для дальнейшего развития попробовать силы в иной сфере;
- нет общего языка с учредителем;
- бизнесмен нашёл проект, который по его мнению станет приносить больше денег.
Однако наиболее частая причина – понижение рентабельности. Компания не приносит больше доходов или находится на грани банкротства.
Преимущества и недостатки приобретения готового бизнеса
К преимуществам можно отнести:
- не нужно создавать идею – она уже готова;
- есть регистрация;
- сотрудников в штат набирать особо не надо. Так, только точечные позиции закрыть;
- клиентскую базу собирать не требуется – уже всё есть;
- схема бизнес-деятельности готова;
- лицензия имеется.
Что касается отрицательных сторон, то загвоздка может быть в следующем:
- компания не блещет рентабельностью;
- репутация оставляет желать лучшего;
- завершается арендный срок;
- новое руководство стало причиной массовых увольнений;
- приличная конкуренция.
Покупка готового бизнеса по шагам
- сначала надо определиться с направлением дальнейшей работы. Нужно учитывать свои интересы, а не пользоваться тем, что может показаться прибыльным и недорогим. Успешность бизнеса зависит от того, какие цели стоят и есть ли интерес в его развитии у владельца;
- дать оценку рынка. Нужно сделать анализ спроса, глянуть, в каком количестве потенциальные клиенты могут быть и готовы ли они к предложениям компании;
- найти подходящую компанию. Сразу этого делать не стоит, так как можно без предварительного анализа и оценки рынка купить «кота в мешке»;
- проверить, всё ли в порядке с документацией. Надо посмотреть, есть ли долги по налогам, нет ли у хозяина бизнеса неприятностей с Законом. А также – не конфликтует ли он с арендодателями.
Как только документы проверены, заключается сделка. Договор почитать лишний раз не помешает.
