Стоит ли покупать готовый бизнес?

Иногда кажется, что сегодня покупка готового бизнеса от собственника получится проще, чем организация дела с нуля. Города богаты на подобного рода предложения из разных сфер. Так что вопрос «Какой готовый бизнес купить?» нередко возникает в головах предпринимателей. Однако противников таких мыслей тоже хватает. Есть люди, считающие такое вложение денег невыгодным. А как обстоят дела с покупкой готового бизнеса от собственника на самом деле? Стоит ли думать, какой готовый бизнес купить, или от этой идеи сегодня лучше отказаться, отдав предпочтение развитию собственного дела с нуля?

Варианты покупки бизнеса

Их три:

• создание предприятия (компании, фирмы);
• приобретение франшизы;
• покупка готового бизнеса.

О создании новой компании

Прежде чем заниматься оформительскими делами, надо внимательно подумать над вопросом о том, в каком именно направлении есть желание развиваться. Когда решение созрело, встает другой вопрос: организационно-правовая форма будущей компании и документы, необходимые для её регистрации. Здесь нужно сначала дать ответ вот на какие вопросы:

• какую цель ставит бизнесмен;
• собирается ли предприниматель заниматься привлечением инвесторов либо в будущем желает реализовать бизнес;
• сам ли бизнесмен займётся оформлением документации или же будет привлекать на эту работу специализированную компанию.

Чтобы было видно, какие затраты на создание предприятия приходится делать, надо подумать о варианте организационно-правового характера:

• ОАО. Компания публичного плана, у акционеров есть право на реализацию собственных долей. Другие юрлица и физлица вправе приобретать акции. Если есть планы по быстрому привлечению инвестиционных средств, то ОАО надо открывать;
• ЗАО. Это компания, обладающая определённым кругом акционеров. Форма позволяет не выкладывать отчёты о собственной деятельности на всеобщее обозрение. Открытие закрытого акционерного общества возможно тогда, когда не обойтись без общего капитала, инвестиций извне;
• ООО. Эта форма подразумевает наличие обязательств долгового характера. Превышать объём уставного фонда они не должны. Ответственность участников за задолженности компании идёт только в пределах установленной доли. Из всех форм организаций ООО идёт на первом месте по популярности и востребованности;
• ИП. Его чаще всего открывают бизнесмены, которым покупка готового бизнеса от собственника не нужна. Это люди, желающие идти по собственному пути. Есть ипэшники, работающие одновременно в двух формах (также они открывают ООО). Начинать с нуля бизнес новичкам всегда сложно. Однако у него есть ценность –бизнесмен получает возможность пройти все этапы организации. Тут не обойтись без развития (оно должно быть постоянным), целеустремленности и терпения. Большое количество времени и столько же сил будет отнимать стартовый этап, но к этому надо быть готовым.

Франшиза и бизнес

Под франшизой понимают вариант сотрудничества, где присутствуют хозяин бизнеса и предприниматель, решивший его приобрести. Приобретение франшизы даёт возможность заниматься реализацией товаров либо оказанием услуг от имени действующего бренда. Чтобы определиться с данным вариантом предпринимательства, надо иметь чёткое представление о работе франшизы в бизнес-направлениях. В качестве вещей, подлежащих передаче, речь может идти о:

• бизнес-модели;
• информации из сферы маркетинга;
• правилах работы организации и её стандартах;
• товарном знаке.

Это не окончательный список, при желании хозяин франшизы имеет возможность его дополнять. Что нужно знать перед покупкой готового бизнеса такого формата? Чаще всего франчайзинг – дело для больших и знаменитых компаний. Но без недостатков он не обходится:

• заключение договора о неконкуренции;
• немалые денежные вливания, к тому же не исключен вариант с обязательной выплатой роялти;
• бизнес на сто процентов вести невозможно, имеются ограничения в виде правил, устанавливаемых загодя;
• другие партнёры могут влиять на репутацию;
• покупатель франшизы не является владельцем бизнеса;
• если её хозяин признается банкротом, то вся компания ликвидируется.

Преимущества приобретения франшизы тоже есть:

• на старте помогает знаменитый бренд;
• гарантированная поддержка на каждом из этапов;
• бизнес-модель, с которой предстоит работать, проверена временем;
• можно найти контрагентов в готовой базе.

Что предпочесть: думать, какой готовый бизнес купить или заняться франшизой? Для новичка второй вариант выглядит более предпочтительным. Однако период окупаемости её в Беларуси и России небыстрый, иногда на это дело требуются год-два.

Готовый бизнес

Если обратить внимание на особенности готового бизнеса от собственника, то в первую очередь надо решить вопрос относительно дальнейшего развития уже работающей организации относительно добычи с её помощью необходимой прибыли.

Что заставляет владельцев бизнеса от него избавляться через продажу? Причина не одна:

• бизнесмен устал от работы и решил уйти на заслуженный отдых;
• у бизнесмена появилось желание для дальнейшего развития попробовать силы в иной сфере;
• нет общего языка с учредителем;
• бизнесмен нашёл проект, который по его мнению станет приносить больше денег.

Однако наиболее частая причина – понижение рентабельности. Компания не приносит больше доходов или находится на грани банкротства. Стоит ли покупать готовый бизнес?

Преимущества и недостатки приобретения готового бизнеса

К преимуществам можно отнести:

• не нужно создавать идею – она уже готова;
• есть регистрация;
• сотрудников в штат набирать особо не надо. Так, только точечные позиции закрыть;
• клиентскую базу собирать не требуется – уже всё есть;
• схема бизнес-деятельности готова;
• лицензия имеется.

Что касается отрицательных сторон, то загвоздка может быть в следующем:

• компания не блещет рентабельностью;
• репутация оставляет желать лучшего;
• завершается арендный срок;
• новое руководство стало причиной массовых увольнений;
• приличная конкуренция.

Покупка готового бизнеса по шагам

• сначала надо определиться с направлением дальнейшей работы. Нужно учитывать свои интересы, а не пользоваться тем, что может показаться прибыльным и недорогим. Успешность бизнеса зависит от того, какие цели стоят и есть ли интерес в его развитии у владельца;
• дать оценку рынка. Нужно сделать анализ спроса, глянуть, в каком количестве потенциальные клиенты могут быть и готовы ли они к предложениям компании;
• найти подходящую компанию. Сразу этого делать не стоит, так как можно без предварительного анализа и оценки рынка купить «кота в мешке»;
• проверить, всё ли в порядке с документацией. Надо посмотреть, есть ли долги по налогам, нет ли у хозяина бизнеса неприятностей с Законом. А также – не конфликтует ли он с арендодателями.

Как только документы проверены, заключается сделка. Договор почитать лишний раз не помешает.