Сегодня приобретение собственного СТО — рентабельный вариант для ведения доходного бизнеса. Минский рынок услуг автомехаников демонстрирует значительное увеличение прибыльности. Транспорту подавляющего числа водителей в стране не менее 10 лет, что означает повышен
ую потребность в автосервисах для большего числа потребителей. Владение собственной автомастерской предоставляет предпринимателю способность контролировать рабочее время и воспользоваться преимуществами собственного бизнеса.Преимущества владения автомастерской
1. Гибкость
Владельцы автомастерских контролируют работу персонала, рост бизнеса и следят за тем, чтобы он приносил достаточную прибыль. Быть начальником самому себе означает — возможность выбирать и подстраивать под себя время работы.
2. Окупаемость и возврат инвестиций
Заработная плата владельца СТО варьируется в зависимости от того, насколько слаженно работает бизнес. При результативной организации работы, автосервис в среднем приносит 10 – 25% прибыли от оборота.
3. Преуспевание вне зависимости от экономического климата
Как в периоды экономического подъема, так и спада автомастерскую посещает большое количество владельцев новых и подержанных автомобилей. Станции технического обслуживания работают практически без изменений. Ведь плановый техосмотр и ремонт разной сложности востребованы и актуальны в любое время. В жесткой экономической среде водители с большей вероятностью будут держать автомобили дольше и платить за техническое обслуживание и ремонт, а не за новую машину.
4. Отсутствие виртуальной альтернативы
Большинство традиционных предприятий изо всех сил пытаются выжить в эпоху цифровых технологий. Потребители по всему миру не могут устоять перед простотой, обширным и многообразным выбором и конкурентоспособными ценами, которые предлагают онлайн-магазины.
Покупатель может легко заказать одежду, предметы быта и технику через интернет и получить доставку до двери на следующий день. Однако на данный момент автомобили не могут починить себя сами. Поэтому, сталкиваясь с транспортной проблемой, машинистам необходимо посещать специализированные заведения.
Преимущества приобретения готового бизнеса
Первый доход и окупаемость в кратчайшие сроки
Создание бизнеса с нуля — это капиталоемкий процесс, так как для открытия СТО предпринимателю потребуется новое оборудование и техника. Требуется тщательные расчеты зонирования и планировки.
Помимо этого, при открытии СТО с нуля существенный объем времени тратится на поиск подходящей и оживленной локации, найм профессиональных сотрудников, поиск и привлечение клиентов и выстраивание доверительных отношений с поставщиками.
Снижение затрат и экономия средств
Покупка готового бизнеса поможет снизить первоначальные затраты на пуско-наладочные работы. Рабочее СТО уже имеет готовый бизнес-план с подробным описанием логистики, функционирующую технику, оборудование и даже персонал.
Приобретая автосервис в качестве готового бизнеса, предприниматель получает все необходимые атрибуты в виде сопровождения к покупке, экономя время, силы и деньги.
Расположение и логистика
Приняв решение о приобретении существующего объекта, важно учитывать местоположение. Для большинства клиентов СТО выгоднее, удобнее и ближе к дому, чем вождение или буксировка их автомобиля до ближайшего дилерского центра.
Минские СТО, выставленные на продажу, находятся вблизи от оживленных дорог, что способствует привлечению и повышению удобства клиентов. Удобное расположение улучшает репутацию и осведомленность о бизнесе.
Перспективность и площадка для развития
Преимущество приобретения действующего СТО в том, что его знают и ему доверяют. Расширение ниши за счет предложения конкретных дополнительных услуг или обслуживания определенных типов транспортных средств, например, импортных — это возможность выделиться и получить конкурентное преимущество.
Приобретение готового СТО предоставляет владельцу в любой момент расширить спектр предоставляемых услуг по мере развития бизнеса или при повышении спроса со стороны клиентов.
Снижение рисков
Приобретая существующие СТО, предприниматель минимизирует финансовые риски. Покупка, как правило, сопровождается всеми инструментами необходимыми для того, чтобы оперативно влиться в бизнес и получать прибыль в день расчета:
- существующей клиентской базой предыдущего владельца;
- налаженными отношениями с поставщиками;
- проверенными маркетинговыми инструментами;
- удобной локацией, проверенной временем, и др.
Что необходимо знать для успешного СТО
Ответственность при подборе персонала
Услуги СТО — это проведение ответственных работ. Нанимайте работников, которые имеют опыт работы в сфере ремонта транспорта, чтобы новые клиенты возвращались регулярно и направляли в СТО других автомобилистов. Предоставление высококлассных услуг имеет решающее значение для предприятия.
Владелец и сотрудники автосервиса должны иметь соответствующие знаний и разбираться в автомеханике для того, чтобы:
- предоставлять грамотный плановое техническое обслуживание;
- обеспечивать капитальный ремонт при необходимости;
- устранять поломки;
- проводить тюнинг;
- устанавливать дополнительное оборудование;
- проводить восстановительный кузовной ремонт и так далее.
Знание целевого рынка
Отдельным критерием для развития прибыльности и успеха СТО выступает знание клиентов. В зависимости от типа габаритов транспорта основной части посетителей, района, сезона, и прочего, важно иметь на складе достаточное количество деталей.
Станция технического обслуживания предоставляет услуги для машинистов, которые любят свои автомобили, но у которых нет времени на ТО. Еще одна потенциальная целевая аудитория — это водители такси, которые требуют регулярного ТО для автопарка. Для того, чтобы добиться успеха в сегменте СТО, необходимо адаптировать услуги к нуждам целевого рынка.
Оценка конкуренции
Определение факторов, отличающих от конкурентов — приоритетный аспект для грамотного продвижения. Как и доступные, конкурентные цены, образцовое обслуживание клиентов и расширенные услуги, помогают в стремительном развитии бизнеса. Важно убедиться, что сервис предлагает клиентам то, с чем не сравнится никто другой в городе: будь то уникальная услуга, запчасти от проверенных и надежных поставщиков или привлекательные цены.
Грамотный маркетинг
Сегодня бизнес не выживет без грамотного интернет-продвижения и традиционных каналов рекламы. Преимущественно маркетинг включает: активность в социальных сетях, контекстную рекламу и оптимизацию сайта, а также разнообразные способы оффлайн-продвижения.
Традиционная реклама бизнеса включает местные газеты, радиостанции и телеканалы. Рекламные акции продуктивно работают для привлечения новых клиентов. Специальные предложения в праздничные дни поддерживают постоянную клиентскую базу.
Акцент на обслуживании клиентов
Грамотно управляемый автосервисный центр занимается не только ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей. СТО — это место, на которое автомобилисты рассчитывают в случае, когда им необходимо в кратчайшие сроки вернуться в дорогу. Автомобиль — это спасательный круг для тех, кому нужно добираться до работы или отвезти детей в школу. Подчеркивая и постоянно улучшая уровень обслуживания клиентов, владелец превратит ремонт транспорта клиента из хлопот в успокаивающее событие, гарантируя тем самым, что клиент вернется.
Если СТО использует качественные детали и принимает меры предосторожности от потенциальных возвратов, бизнес заработает положительную репутацию.
