Сегодня наблюдается популяризация предпринимательства, из-за чего люди активно открывают ИП, начинают своё дело или покупают готовое. Но есть немало тех, кто уже имеют готовые предприятия, которые они по разным причинам собираются продать. Если Вы относитесь ко второй категории и хотите совершить продажу бизнеса, то нужно разобраться, можно ли делать это самостоятельно или лучше доверится профессионалам.
Готовый бизнес – это не тот продукт, который обладает конкретными техническими характеристиками, и он не состоит из одного или двух компонентов, поэтому его продажа является непростой задачей. Сделка представляет собой передачу юридического лица, главных, нематериальных активов, товарно-материальных ценностей, персонала и прочих вещей. При это бизнес должен быть действующим и не убыточным. Если у Вас уже имеется положительный опыт продажи предприятия и Вы знаете, где можете найти покупателей, то остаётся только поздравить Вас, поскольку Вам не обязательно пользоваться дополнительной помощью со стороны. В противном случае стоит задуматься.
Перед тем, как совершать продажу бизнеса, Вам необходимо:
- Провести оценку Вашего бизнеса перед сделкой. Проанализируйте окупаемость предприятия по его текущим финансовым показателям. Нормальный срок окупаемости – один год. Не спешите устанавливать конкретную цену, не изучив схожий рынок. Нужно определить его рыночную стоимость, рассмотрев сделки по продажам аналогичных бизнесов. При подготовке к сделке, учитывайте сезонность. В зимнее или осеннее время летняя одежда не будет пользоваться большим спросом в магазинах.
- Сделать бизнесу привлекательную упаковку до начала сделки.
- Организовать рекламную кампанию и разослать информацию о бизнесе потенциальным покупателям.
- Отсеять недобросовестных и неплатежеспособных покупателей.
- Организовать встречу с покупателем и совместно провести проверку своего предприятия.
- Юридически правильно переоформить предприятие на нового владельца.
Нужна помощь профессионалов, если не уверенны, что сможете качественно выполнить данные пункты, иначе будет отрицательный результат. Недобросовестный покупатель без оплаты перепишет нематериальные активы; заберёт наработанную базу клиентов; скопирует все технические операции и секреты Вашего бизнеса. Но стоит подметить, что даже с профессионалами нет гарантии полной безопасности. Они сведут вероятность ошибок к минимуму, но не более.
Профессиональная помощь
При сотрудничестве с брокерскими фирмами и частными брокерами есть только два минуса: большая комиссия и мошенники. Обе проблемы возникают, когда клиенты сталкиваются с непрофессионалами. Как правило, привлекая специалистов (в любой сфере), вы приобретаете огромную ценность за малые деньги. Прежде чем обращаться к брокерам, Вам следует знать, что брокерские фирмы имеют огромное количество обращений продавцов каждый день, в результате чего у них не хватает времени качественно анализировать бизнесы, а некомпетентные брокеры вообще могут отбить желание у покупателя рассматривать Ваше предприятие. Проблемой может стать и слабая юридическая подготовка бизнес-брокеров. Любая сделка имеет свои особенности и «подводные камни», которые следует учесть и грамотно оформить в договорах.
Настоящие профессионалы имеют:
- опыт сотен прошлых сделок, который позволил выработать определённые правила и законы;
- беспристрастность, помогающая сохранять ум в хладнокровном состоянии во время важных переговорах;
- клиентскую базу, собранную за годы брокерской деятельности;
- разных помощников, ведь хороший брокер – это команда с юристами, экономистами, маркетологами, налоговыми консультантами и другими специалистами;
- инструменты для привлечения потенциальных покупателей: интернет-реклама, команда маркетологов, колл-центр, партнерские программы, инвест-клубы и т.д.
Брокеры дают Вам экономию личного времени, занимаясь переговорами и переоформлением. Вы можете занимаеться лишь тем, чем обязаны – своим бизнесом.
Ещё одна причина обратиться к брокерам – профессиональное представительство Ваших интересов, чтобы выглядеть презентабельно в глазах покупателей. Продавец предприятия, который занимается продажей бизнеса сам, имеет проигрышное положение и меньше доверия. Любой успешный бизнесмен всегда ценит свои силы и время и не станет растрачивать их на пустые поиски.
Занимайтесь бизнесом, а не его продажей. Её пусть ведут специалисты. Продать готовый и хороший бизнес в Беларуси возможно, но есть огромный шанс столкнуться с некоторыми особенностями рынка. Для покупателей и продавцов лучше и безопаснее будет сотрудничество с экспертами, частными брокерами или брокерскими фирмами, при условии их скрупулёзного подбора.
