Причин для ведения собственного дела может быть тысячи. Свой бизнес имеет большое количество достоинств и гарантированных преимуществ.
- Работать независимо. Собственный бизнес — это необходимое количество контроля над деятельностью, выбором партнером, советников и сотрудников.
- Финансовые перспективы. Развитие бизнеса сопровождается увеличением прибыли. У предпринимателя есть возможность нанять сотрудников, которые будут помогать, но решения о том, куда уходят деньги и сколько составит ежегодная выручка — самостоятельное.
- По стоянное совершенствование. Начало собственного бизнеса не гарантирует успеха, но гарантирует получение опыта. Если бизнес или какие-то его части не насколько продуктивны, как хотелось бы, предприниматель, по крайней мере, получит должные знания о причинах. Далее эти знания можно использовать, чтобы улучшить свои планы и в конечном итоге начать расчетливый, плодотворный бизнес.
Почему стоит приобретать готовый бизнес
Если вы хотите стать владельцем бизнеса, то вложение, которое стоит рассмотреть — это покупка готового бизнеса. Приобретение имеет ряд преимуществ в сравнении с созданием с нуля.
- Минимизация риска. Покупка собственного предприятия при условии, что это надежный бизнес, как правило, сопровождается установленной клиентской базой, бизнес-системами и процессами, обученным персоналом, а также существующей репутацией и положением на рынке. При создании бизнеса необходима разработка всех этих вещей с нуля, что всегда требует больше времени, усилий и вложений.
- Облегченное получение финансирования. Потенциальные кредиторы наглядно видят устоявшийся бизнес и знают, с чем имеют дело, что означает снижение риска для их инвестиций.
- Возможность получения дохода с самого начала. В случае стартапа потребуется некоторое время для того, чтобы доход начал поступать. При приобретении готового бизнеса можно сосредоточиться на развитии предприятия с самого начала, а не на поддержании жизнеспособности своей бизнес-идеи.
Тем не менее, приобретение бизнеса сопряжено с определенным риском, и указанные выше преимущества предполагают, что предприниматель покупает надежный, хорошо управляемый бизнес. Поэтому важно предварительную провести грамотную и комплексную проверку, тщательную оценку возможностей, любых потенциальных рисков или проблем, а также стоимости бизнеса.
При принятии решения о покупке существующего бизнеса следует учитывать несколько факторов. Прежде чем начать собственное дело, следует сделать шаг в сторону и подумать, является ли владение бизнесом правильным путем.
Отсутствие оценки и анализа перед покупкой существующего бизнеса — это неправильное начало. Поспешное решение не приведет к успеху. При покупке готового предприятия планирование — целесообразный и разумный шаг. Следующие соображения могут помочь предпринимателю сделать вывод о том, является ли покупка готового бизнеса лучшим вариантом.
1. Понимание фундаментальных движущих сил прибыльности
Разобраться в вопросе «почему бизнес приносит здоровую прибыль» — важный шаг перед приобретением. Владелец всегда управляет прибылью так, чтобы бизнес выглядел привлекательно.
Поэтому всегда задавайтесь вопросом, почему маржа прибыли может быть выше средней по отрасли или почему в последнее время она увеличивается. Погрузитесь в финансовые дела, чтобы понять, что произошло.
Убедитесь, что вы понимаете более широкую отраслевую картину и то, как она связана с финансовыми показателями бизнеса. Проведите надлежащую финансовую и коммерческую экспертизу, чтобы понимать характеристики денежных потоков и выявить аномалии (например, мошенничество, управление прибылью).
Важно понять, почему у бизнеса есть конкурентное преимущество (например, определить уникальные активы, возможности, УТП и т.д.). В некоторых случаях успех бизнеса был основан на личных сетях и репутации первоначального владельца.
2. Способность удержать клиентов
Если текущий владелец останется после приобретения, у вас будет больше шансов удержать клиентов. В противном случае убедитесь, что владелец заключил соглашение об отказе от конкуренции. Текущий владелец может через год или два решить, что хочет вернуться в ту же отрасль, и в этом случае у нового владельца может появиться конкурент, тесно связанный с его клиентами.
Обязательно защитите себя. Соглашения об отсутствии конкуренции должны быть разумными по времени и объему, чтобы их можно было принудительно исполнить. Тщательно оцените свою стратегию по быстрому налаживанию отношений с приобретаемой клиентской базой, чтобы избежать чрезмерных потерь во время перехода.
3. Юридическая экспертиза
Перед тем, как завершить сделку по приобретению, важно выполнить комплексную проверку корпоративных записей и бухгалтерских книг. Цена, которую вы платите, во многом определяется прошлыми финансовыми результатами. Внимательно просматривайте финансовую отчетность не менее чем за три года, если бизнес открыт настолько давно.
Также проверьте налоговые декларации, поскольку люди, как правило, менее склонны завышать свой доход в налоговых декларациях. Ищите неточности в финансовых отчетах и налоговых декларациях, задавайте вопросы.
Определите, какие кредиторы имеют залоговое право на приобретаемое имущество. Если недвижимость приобретается, также необходимо провести титульные работы для проверки права собственности и обременений собственности. Подготовьте контрольный список для комплексной проверки и попросите продавца предоставить запрошенную документацию.
4. Проблемы с трудоустройством
Собираетесь ли вы сохранить нынешних сотрудников бизнеса? Если да, ответьте на следующие вопросы:
уверены ли вы, что сохраните бизнес после ухода нынешнего владельца;
какие обязательства вы собираетесь взять на себя в связи с накопленным отпуском, больничным и т.д.;
каковы ваши обязательства в отношении медицинского страхования или пенсионных планов.
Если вам нужно, чтобы определенный ключевой персонал работал на вас, чтобы поддерживать жизнеспособность приобретенного бизнеса, может потребоваться подготовка и согласование трудовых договоров до совершения приобретения.
5. Нераскрытые обязательства
Если вы приобретете активы компании, а не акции, вы сможете избежать проблем с ответственностью, которые появятся позже. Если вы покупаете акцию, вы фактически покупаете замок, приклад и ствол компании. Если у кого-то есть претензия к компании, иск может не подаваться годами, даже если причина иска действительно возникла из-за действий или халатности предыдущего владельца.
При покупке бизнеса вы должны требовать заверений в том, что на горизонте нет таких незавершенных действий. Кроме того, вы можете включить в договор положения о возмещении убытков, требующие от владельца защиты или возмещения вам убытков в случае возникновения таких проблем после приобретения вами компании.
После решения о совершении покупки, будет подготовлено окончательное соглашение с подробностями покупки. Будьте точны в отношении активов, которые собираетесь приобрести. Подробно изложите любые обязательства, которые вы возьмете на себя. Вы должны быть точны, насколько это возможно, чтобы в дальнейшем избежать споров о том, кто несет ответственность за определенные аспекты.
Ваша переговорная сила и способность заставить продавца сделать что-то, чтобы исправить сделку, никогда не будут актуальнее, чем до того, как вы подпишите договор. Заключение выгодной сделки предполагает терпеливые и осторожные переговоры, прозрачность и расстановку всех точек над «i».
