Заниматься международными грузоперевозками в Беларуси в связи с пандемией коронавируса и вводимыми против страны экономическими санкциями стало несколько проблематично в сравнении с прошлыми годами. Но это больше касается сотрудничества с западноевропейскими государствами. Россия, Казахстан и другие страны СНГ по-прежнему открыты для международных перевозок из Беларуси. Сотрудничество с этими государствами если и снизилось, то незначительно. А с Россией по ВВП так и вовсе прирост наблюдается. Так что международные перевозки из Беларуси — перспективный бизнес, несмотря на пандемию коронавируса и санкционные мероприятия.
Но не только «международники» сегодня востребованы. Грузоперевозки по Беларуси с поиском грузов тоже актуальны. Как бы непросто ни было отечественной экономике, строятся новые дома, растут микрорайоны в городах. А это означает, что люди переезжают с одного места жительства в другое. И не только они — целые фирмы меняют место дислокации на карте Беларуси. Но без транспорта это сделать невозможно. Самолёт и поезд — не вариант, остаются только грузоперевозки в Беларуси с помощью автомобилей. Так что вырисовывается первое преимущество — грузовые машины всегда востребованы. И неважно, какая пора года за окном и что в очередной раз по санкциям
ридумали на Западе.
Если международные перевозки из Беларуси, как и внутренние, остаются популярными, то зарабатывать на них при правильной организации бизнеса не только можно, но и нужно. Вопрос в том, как без проблем открыть собственное предприятие. Конкуренция в этой нише очень серьёзная, много компаний-перевозчиков в ней работает. Особенно не хотят они уступать долю рынка в Минске и областных центрах.
Так что сначала надо всё грамотно распланировать. Определиться со стартовым капиталом и наметить, куда и сколько денег планируется израсходовать. Задуматься об оптимизации предстоящих расходов, налогах. Это стоит сделать заранее. Тем более если в планах кредитование открытия бизнеса.
О преимуществах и недостатках поиска грузов для грузоперевозок по Беларуси
Точнее — о плюсах и минусах самой идеи по транспортировке грузов, так как поиск заказов нецелесообразен без понимания выгоды и недостатков самого процесса. К плюсам можно отнести:
- Отсутствие сложностей в схеме дела: транспорт загружается в одном месте, а в другом — разгружается.
- Постоянный спрос на международные грузоперевозки из Беларуси и на внутренние.
- Вероятность сотрудничества с корпоративными заказчиками — крупными мебельными магазинами, предприятиями, курьерами и другими.
- Наличие работников. Грузчик — профессия для любого здорового мужчины. Некоторые фирмы привлекают к работе студентов. Можно снабжать людей заказами-подработками, что значительно экономит заработную плату.
- Предприятие может быть масштабируемым. За счёт постоянных заказов приобретаются новые автомобили и совершенствуется реклама.
Однако без минусов не обходится:
- конкуренция в Беларуси высокая среди компаний-грузоперевозчиков;
- налоговое законодательство — жёсткое;
- на запуск предприятия и приобретение транспорта требуются немалых размеров денежные средства.
Роль бизнес-плана
Его многие начинающие бизнесмены считают формальностью. Но в организации грузоперевозок он необходим. Бизнес-план помогает в экономии за счёт сокращения пути к клиенту. Предварительно составленная схема поможет увидеть сумму, которая понадобится в реализации следующего этапа, а также заприметить то, что надо делать и каковы варианты экономии. Среди конкурентов выживает не компания, зарабатывающая больше всех, а та, которая несёт небольшие расходы.
На старте надо определиться, с какими компаниями предстоит вести работу. Иногда бизнесмены отправляются в самостоятельное плавание, позиционируя себя как менеджера и водителя. Несмотря на все сложности, данный вариант — оптимальный с точки зрения снижения расходов. К тому же на первых порах большого количества заказов ожидать не приходится.
Далее следует продумать:
- цену регистрации;
- приобретение транспорта (или его лизинг);
- аренду помещения под офис (если он нужен);
- грамотный маркетинг;
- затраты на технический осмотр машин, топливо, телефон и так далее;
- налоговые выплаты;
- машина взята в кредит — платежи по займу (каждый месяц);
- зарплата (если наняты работники).
То есть в бизнес-плане необходимо указать расходы, маркетинговые ходы и другие пункты.
Оформление бизнеса по грузоперевозкам
Работа начинается с того момента, как бизнес оформлен по Закону. Что касается грузоперевозок по Беларуси и поиска грузов как стартового дела, то чаще всего открывают ИП. Его плюсы заключаются в:
- быстром оформлении на работу;
- отсутствии нужды в получении лицензии, тогда как на пассажирские перевозки она нужна;
- меньших налогах в сравнении с ООО;
- простой бухгалтерии;
- возможности сотрудничать как с физлицами, так и с юрлицами, что удобно. Можно на законных основаниях заниматься оформлением долгосрочных отношений. Например, оформить партнёрство с крупным магазином, службой курьеров, мебельным салоном и так далее.
Надо с собой взять паспорт с фотографией размером 3 на 4 и идти в администрацию (исполком). Выплачивается госпошлина, берётся квитанция и пишется заявление на открытие индивидуального предпринимательства. После этого спустя максимум пять дней заявитель будет уведомлён о готовности свидетельства. Ему останется только забрать документ.
Автоматически ИП регистрируется в налоговой инспекции. И тут стоит запомнить: надо будет один раз в год осуществлять выплату конкретной суммы в Фонд социальной защиты населения (её указывают на сайте ФСЗН). При этом не имеет значения, как идут дела у занимающейся международными грузоперевозками из Беларуси (или внутренними) компании.
Старт бизнеса
Многие перевозчики начинают с одной грузовой машины и сами же её водят. Сначала у них нет грузчиков, клиенты получают «колёса». В этой ситуации будет правильнее разместить офис компании у себя дома. Установить городской или мобильный телефон для связи с клиентами. А чтобы аппараты не молчали днями, надо себя разрекламировать. Но с маркетингом будет сложнее. Здесь помогут:
- размещение объявлений о предлагаемых услугах на специализированных сайтах, популярных в городе. Можно добавить фотки, подробно описать услуги, рассказать об автомобиле и оставить контактный номер;
- публикация объявлений с последующим их распространением в городе с помощью расклеивания. Лучше это делать в местах с развитой торговлей — на рынках, в строительных магазинах, в салонах по продаже мебели. То есть там, где люди могут быть заинтересованы в поиске автомобиля для грузоперевозок по Беларуси.
А этот вариант потребует денег. Речь идёт о создании веб-ресурса. Пусть он поначалу будет сайтом-одностраничником. Продвижение его возможно с помощью объявлений рекламного характера в Google Adwords и Яндекс Директ.
Снижение расходов
Приступить к развитию собственной фирмы можно, не имея изначально большого бюджета. Главное — не расходовать необдуманно денежные средства. Например, на старте необязательно думать об офисе, диспетчере и бригаде грузчиков. Сначала можно спокойно без них обойтись.
Однако без автомобилей никак не получится стартовать успешно. Поиск грузов и грузоперевозки по Беларуси отходят на второй план, так как надо в первую очередь найти подходящее авто. А с этим вопросом многие новички испытывают проблемы. Хороший грузовой микроавтобус дешёвым быть не может. Да и бензиновый бак у него приличных размеров. Детали тоже недешёвые. Если что-то «полетит» — ремонт прилично «потянет». Например, нормальный Mercedes Sprinter дешевле 15-ти тысяч долларов можно не искать. Ford и Reno если и будут дешевле, то не намного.
Как вариант — аренда автомобиля
Может, и не стоит сразу покупать транспорт. Бэушный или новый — неважно, решение всё равно рискованное. А вдруг через три-четыре месяца грузоперевозки в Беларуси перестанут быть востребованными (хотя такое вряд ли возможно)? Тогда надо срочно реализовывать автомобиль. Плюс скидку делать. Машина в кредите доставит больше проблем. Надо ведь каждый месяц погашать его! Может получиться так, что общая стоимость в кредит получится больше цены новой машины процентов на пятьдесят.
Проще взять авто в аренду, когда стартует поиск грузов для грузоперевозки по Беларуси. Каждая компания-арендодатель предлагает свои преимущества сотрудничества с ней.
