Существует три метода, которые позволяют начать предпринимательскую деятельность: организовать собственное дело с нуля, найти франшизу или купить готовые бизнес.
Начинать всё с нуля трудно: на такое требуется огромные усилия и немало времени. В варианте с франшизой Вы получаете лицензию с правом использовать бренд, бизнес-план со всеми процессами, скрипты общения с клиентами и т.д. Вдобавок к этому франчайзер будет оказывать поддержку для хорошего старта и роста. Однако базу клиентов, помещение, оборудование и работников Вам придётся искать самостоятельно.
neskvartal.by/vse-predlozheniya-biznesa/">приобрести готовое дело, работающее не первый год и приносящее немалый доход. Здесь Вы приобретаете фирму с клиентами, поставщиками, помещением и работниками.
Какие преимущества имеет покупка готового бизнеса? После приобретения работающей фирмы Вы уже можете начать работу, поскольку отсутствует потребность в оборудовании, работниках и т.д. У вас на руках будет база клиентов и даже информация о среднем ежемесячном доходе от работы фирмы.
Что такое покупка бизнеса?
Получая контроль над активами и бизнес-процессами, Вы становитесь новым владельцем бизнеса, который оформляется на ИП или фирму – к примеру, на общество с ограниченной ответственностью.
Индивидуального предпринимателя купить невозможно, поскольку это юридический статус определённого человека, а фирму без проблем, даже если до этого ею владели иные лица. Невозможно просто договориться о передаче предприятия и автоматически стать его собственником. О смене собственника бизнеса, в соответствии с законом, необходимо сообщить государству, затем отвечать за деятельность фирмы перед ним.
Какие риски имеются при покупке бизнеса?
Покупая на первый взгляд прибыльное предприятие, помните, что в документах могут быть ложные сведения. Предприятие может иметь долги перед налоговой, арендодателем, поставщиками и даже сотрудниками.
Только приобретя бизнес, Вы увидите полностью его реальное состояние, которое может отличаться от того, что написано в документах. Например, оборудование старое и давно требует замены, поставщики ненадежны, сотрудники не стараются работать, продукция низкокачественная, и хорошо, если прибыль на самом деле позволяет выходить в ноль. Довольно эффективным способом проверить репутацию фирмы – поискать в интернете на сторонних сайтах и форумах любую информацию о ней, т.к. на официальном сайте опять же могут оказаться ложные сведения и отзывы. Но более подробно о проверке предприятия расскажем в следующем разделе.
С чего начать?
Решите, в какой отрасли хотите продвигаться. При покупке готового бизнеса, следует рассматривать сферу, в которой он приносит наибольшую прибыль. Эта сфера также должна быть привлекательной для Вас. Проведите оценку своего прошлого опыта в ведении коммерческой деятельности или работе по найму. Приобретайте такой бизнес, который Вы знаете не поверхностно. Если Вы, к примеру, работали механиком в какой-нибудь автомастерской, то лучше начинать не с покупки салона красоты, а с небольшой мастерской с минимальным количеством персонала.
Важно оценить перспективы. Проанализируйте рынок, чтобы знать, станет ли бизнес развиваться, на что можно рассчитывать, какие появятся трудности и какая конкуренция. Найдите людей, которые разбираются в этом, в интернете или соцсетях. Часто их бывает достаточно, чтобы разобраться, какими вопросами нужно будет заниматься и каких вещей лучше избегать. Не бойтесь спрашивать.
Накопите достаточно денег, так как кредит – рискованный шаг. Если Вы в первый раз покупаете готовый бизнес, то дела могут закончатся совсем не радужно из-за отсутствия опыта, и в результате вместо большой прибыли получите долги и проблемы. Кроме денег, можно лишиться и собственного имущества.
Проверка бизнеса
Как мы уже говорили, истинное состояние покупаемого бизнеса может сильно отличаться от того, что показано в документах. Владелец решит продать его по причинам отсутствия спроса, наличия больших убытков, долгов, и станет «вешать лапшу» о сильной занятости в другом бизнесе или смене местожительства. Поэтому необходимо хорошенько проверить предприятие до покупки, но даже после этого останутся риски.
Что можно сделать? Попробовать нанять человека, который сможет прикинуться покупателем, а лучше сделать это самому. Можно даже устроится наёмным работником и какое-то время поработать на продавца, фирма которого Вас интересует. Так можно лучше узнать об реальных проблемах предприятия.
О поиске информации в интернете мы уже говорили. Далее изучите внимательно договоры. Просмотрите историю арендных отношений, обратите внимание как они оформлены руководителем фирмы с арендодателем. Проверьте долги по арендным и коммунальным платежам, закажите выписку и по ней разберитесь, кто владелец помещения. На практике он возможно арендует помещение у близкого друга по низкой цене, которая в разы повыситься, как только бизнес перейдёт к Вам. Возьмите в помощь юриста: лучше потратиться на него, чем потом на плохую компанию.
Уточните, как к этому бизнесу относится государство. Загляните в картотеку судебных дел и на сайт службы судебных приставов, чтобы понять, насколько «белым» является продавец. Если информация отсутствует, не исключено, что сведения ещё просто не добавили. Не забудьте о сайте налоговой службы.
Рассмотрите документы, которые регламентируют трудовые отношения. Как выплачивались зарплаты работникам? Как заключались трудовые договоры? На какие сроки? Какими бумагами подтверждается квалификация работников? Что прописано в должностных инструкциях?
Аудит бизнеса – это проверка компании по разным показателям специально обученными людьми. Данная проверка нужна, чтобы разобраться в непростых финансовых и юридических вопросах и определить скрытые проблемы фирмы.
Специалисты ведут:
операционную проверку, т.е. изучают историю развития фирмы, оценивают эффективность организационной структуры;
юридическую проверку законности и подлинности учредительных документов фирмы;
налоговую проверку – налоговые долги;
Финансовую проверку показателей бизнеса, которые связанны с прибылью и затратами;
бухгалтерскую проверку;
Маркетинговую проверку – оценка конкурентоспособности фирмы, перспектив развития и положение на рынке.
Покупка готового бизнеса, оформленного на ИП
Здесь покупать нужно не предприятие, а активы. Вам необходимо:
открыть своё ИП;
получить справку от супруга/супруги владельца бизнеса об отсутствии претензий, поскольку ИП отвечает по своим обязательствам собственным имуществом.
для материальных активов (оборудования, оставшихся товаров) составить договор купли-продажи и подписать с прежним владельцем;
решить вопрос аренды и заключить новый договор с арендодателем;
составить соглашение о передаче нематериальных активов, к примеру, права на использование слогана или сайта фирмы.
подписать новые договоры с клиентами и поставщиками, с чем обязан помочь прошлый владелец.
Как приобрести фирму?
Существует несколько способов переоформления фирмы на нового собственника. Например, образуете собственное юрлицо, которому продаёте активы. Тогда у предприятия отсутствуют не погашенные платежи и остаётся чистая кредитная история. Однако существует возможность, что поставщики и клиенты не захотят связываться Вашей организацией.
Можете поменять состав учредителей. Вы покупаете доли прошлых учредителей. Тогда остаётся вся кредитная история юрлица и придётся отвечать по долгам предприятия. Главный плюс – клиенты и поставщики скорее не заметят, что у фирмы появился новый владелец.
Вначале нужно быть готовым к:
увольнению по собственному желанию работников, которых не устраивает Ваш стиль управления;
частым визитам госорганов;
встречам с важными клиентами, чтобы сохранить-выстроить-перестроить деловые отношения;
появлению на рынке новых тенденций.
Хорошенько подумайте, прежде чем приобретать фирму или оформлять на себя активы. Стать собственником бизнеса – задача сложная и ответственная. Если отсутствует опыт – найдите консультанта. Когда опыта много – не расслабляйтесь. Нельзя исключать, что он имеет мало общего с новым бизнесом, и многое придется делать иначе.
Закончила Белорусский государственный университет по специальности «Правоведение». Основная область интересов лежит в сфере правового регулирования хозяйственной деятельности предприятий, закономерностей рынка купли-продажи готового бизнеса и тенденций развития бизнеса в странах СНГ.
Кристина грамотно оценит ваши предпочтения и возможности и предложит самые подходящие варианты.
Обращаясь в компанию Бизнес квартал, будьте уверены, что получите бизнес-брокера, профессионала своего дела, а также специалиста, который просто по-человечески готов Вам помочь.
Люблю читать современную бизнес литературу. Занимаюсь постоянным саморазвитием. Среди спортивных активностей предпочитаю велосипед, плавание и йогу.
