Пишите нам на почту

info@bizneskvartal.by

Звоните нам по номеру

+375 (29) 3381000

Как купить готовый бизнес

Как купить готовый бизнес

Существует три метода, которые позволяют начать предпринимательскую деятельность: организовать собственное дело с нуля, найти франшизу или купить готовые бизнес.

Начинать всё с нуля трудно: на такое требуется огромные усилия и немало времени. В варианте с франшизой Вы получаете лицензию с правом использовать бренд, бизнес-план со всеми процессами, скрипты общения с клиентами и т.д. Вдобавок к этому франчайзер будет оказывать поддержку для хорошего старта и роста. Однако базу клиентов, помещение, оборудование и работников Вам придётся искать самостоятельно.

Для экономии времени и сил лучше приобрести готовое дело, работающее не первый год и приносящее немалый доход. Здесь Вы приобретаете фирму с клиентами, поставщиками, помещением и работниками.

Какие преимущества имеет покупка готового бизнеса? После приобретения работающей фирмы Вы уже можете начать работу, поскольку отсутствует потребность в оборудовании, работниках и т.д. У вас на руках будет база клиентов и даже информация о среднем ежемесячном доходе от работы фирмы.

Что такое покупка бизнеса?

Получая контроль над активами и бизнес-процессами, Вы становитесь новым владельцем бизнеса, который оформляется на ИП или фирму – к примеру, на общество с ограниченной ответственностью.

Индивидуального предпринимателя купить невозможно, поскольку это юридический статус определённого человека, а фирму без проблем, даже если до этого ею владели иные лица. Невозможно просто договориться о передаче предприятия и автоматически стать его собственником. О смене собственника бизнеса, в соответствии с законом, необходимо сообщить государству, затем отвечать за деятельность фирмы перед ним.

Какие риски имеются при покупке бизнеса?

Покупая на первый взгляд прибыльное предприятие, помните, что в документах могут быть ложные сведения. Предприятие может иметь долги перед налоговой, арендодателем, поставщиками и даже сотрудниками.

Только приобретя бизнес, Вы увидите полностью его реальное состояние, которое может отличаться от того, что написано в документах. Например, оборудование старое и давно требует замены, поставщики ненадежны, сотрудники не стараются работать, продукция низкокачественная, и хорошо, если прибыль на самом деле позволяет выходить в ноль. Довольно эффективным способом проверить репутацию фирмы – поискать в интернете на сторонних сайтах и форумах любую информацию о ней, т.к. на официальном сайте опять же могут оказаться ложные сведения и отзывы. Но более подробно о проверке предприятия расскажем в следующем разделе.

С чего начать?

Решите, в какой отрасли хотите продвигаться. При покупке готового бизнеса, следует рассматривать сферу, в которой он приносит наибольшую прибыль. Эта сфера также должна быть привлекательной для Вас. Проведите оценку своего прошлого опыта в ведении коммерческой деятельности или работе по найму. Приобретайте такой бизнес, который Вы знаете не поверхностно. Если Вы, к примеру, работали механиком в какой-нибудь автомастерской, то лучше начинать не с покупки салона красоты, а с небольшой мастерской с минимальным количеством персонала.

Важно оценить перспективы. Проанализируйте рынок, чтобы знать, станет ли бизнес развиваться, на что можно рассчитывать, какие появятся трудности и какая конкуренция. Найдите людей, которые разбираются в этом, в интернете или соцсетях. Часто их бывает достаточно, чтобы разобраться, какими вопросами нужно будет заниматься и каких вещей лучше избегать. Не бойтесь спрашивать.

Накопите достаточно денег, так как кредит – рискованный шаг. Если Вы в первый раз покупаете готовый бизнес, то дела могут закончатся совсем не радужно из-за отсутствия опыта, и в результате вместо большой прибыли получите долги и проблемы. Кроме денег, можно лишиться и собственного имущества.

Проверка бизнеса

Как мы уже говорили, истинное состояние покупаемого бизнеса может сильно отличаться от того, что показано в документах. Владелец решит продать его по причинам отсутствия спроса, наличия больших убытков, долгов, и станет «вешать лапшу» о сильной занятости в другом бизнесе или смене местожительства. Поэтому необходимо хорошенько проверить предприятие до покупки, но даже после этого останутся риски.

Что можно сделать? Попробовать нанять человека, который сможет прикинуться покупателем, а лучше сделать это самому. Можно даже устроится наёмным работником и какое-то время поработать на продавца, фирма которого Вас интересует. Так можно лучше узнать об реальных проблемах предприятия.

О поиске информации в интернете мы уже говорили. Далее изучите внимательно договоры. Просмотрите историю арендных отношений, обратите внимание как они оформлены руководителем фирмы с арендодателем. Проверьте долги по арендным и коммунальным платежам, закажите выписку и по ней разберитесь, кто владелец помещения. На практике он возможно арендует помещение у близкого друга по низкой цене, которая в разы повыситься, как только бизнес перейдёт к Вам. Возьмите в помощь юриста: лучше потратиться на него, чем потом на плохую компанию.

Уточните, как к этому бизнесу относится государство. Загляните в картотеку судебных дел и на сайт службы судебных приставов, чтобы понять, насколько «белым» является продавец. Если информация отсутствует, не исключено, что сведения ещё просто не добавили. Не забудьте о сайте налоговой службы.

Рассмотрите документы, которые регламентируют трудовые отношения. Как выплачивались зарплаты работникам? Как заключались трудовые договоры? На какие сроки? Какими бумагами подтверждается квалификация работников? Что прописано в должностных инструкциях?

Аудит бизнеса – это проверка компании по разным показателям специально обученными людьми. Данная проверка нужна, чтобы разобраться в непростых финансовых и юридических вопросах и определить скрытые проблемы фирмы.

Специалисты ведут:

  • операционную проверку, т.е. изучают историю развития фирмы, оценивают эффективность организационной структуры;
  • юридическую проверку законности и подлинности учредительных документов фирмы;
  • налоговую проверку – налоговые долги;
  • Финансовую проверку показателей бизнеса, которые связанны с прибылью и затратами;
  • бухгалтерскую проверку;
  • Маркетинговую проверку – оценка конкурентоспособности фирмы, перспектив развития и положение на рынке.

Покупка готового бизнеса, оформленного на ИП

Здесь покупать нужно не предприятие, а активы. Вам необходимо:

  • открыть своё ИП;
  • получить справку от супруга/супруги владельца бизнеса об отсутствии претензий, поскольку ИП отвечает по своим обязательствам собственным имуществом.
  • для материальных активов (оборудования, оставшихся товаров) составить договор купли-продажи и подписать с прежним владельцем;
  • решить вопрос аренды и заключить новый договор с арендодателем;
  • составить соглашение о передаче нематериальных активов, к примеру, права на использование слогана или сайта фирмы.
  • подписать новые договоры с клиентами и поставщиками, с чем обязан помочь прошлый владелец.

Как приобрести фирму?

Существует несколько способов переоформления фирмы на нового собственника. Например, образуете собственное юрлицо, которому продаёте активы. Тогда у предприятия отсутствуют не погашенные платежи и остаётся чистая кредитная история. Однако существует возможность, что поставщики и клиенты не захотят связываться Вашей организацией.

Можете поменять состав учредителей. Вы покупаете доли прошлых учредителей. Тогда остаётся вся кредитная история юрлица и придётся отвечать по долгам предприятия. Главный плюс – клиенты и поставщики скорее не заметят, что у фирмы появился новый владелец.

Вначале нужно быть готовым к:

  • увольнению по собственному желанию работников, которых не устраивает Ваш стиль управления;
  • частым визитам госорганов;
  • встречам с важными клиентами, чтобы сохранить-выстроить-перестроить деловые отношения;
  • появлению на рынке новых тенденций.

Хорошенько подумайте, прежде чем приобретать фирму или оформлять на себя активы. Стать собственником бизнеса – задача сложная и ответственная. Если отсутствует опыт – найдите консультанта. Когда опыта много – не расслабляйтесь. Нельзя исключать, что он имеет мало общего с новым бизнесом, и многое придется делать иначе.

Кристина Кривко
Бизнес-брокер в ООО "БизнесКвартал" | +375 29 338 1000 | info@bizneskvartal.by

Закончила Белорусский государственный университет по специальности «Правоведение». Основная область интересов лежит в сфере правового регулирования хозяйственной деятельности предприятий, закономерностей рынка купли-продажи готового бизнеса и тенденций развития бизнеса в странах СНГ.

Кристина грамотно оценит ваши предпочтения и возможности и предложит самые подходящие варианты.
Обращаясь в компанию Бизнес квартал, будьте уверены, что получите бизнес-брокера, профессионала своего дела, а также специалиста, который просто по-человечески готов Вам помочь.

Люблю читать современную бизнес литературу. Занимаюсь постоянным саморазвитием. Среди спортивных активностей предпочитаю велосипед, плавание и йогу.

VIP предложения