Уж что-что, а строительство в Беларуси жило, живёт и будет жить. Ведь жильё всегда востребовано, сколько бы оно ни стоило и какие бы «драконовские» кредиты ни предлагали бы банки. С позиции будущих жильцов всё предельно просто. Если есть трое детей и больше — государство поможет погасить значительную часть кредита или предложит его под маленький процент. Например, под пять процентов против двадцати для обычных граждан (действие 240-го Указа). Сохраняются который год привилегии для получения жилья для семей военнослужащих, сотрудников милиции и других категорий граждан, занятых на подобных службах. Остальным же приходится либо ждать своей очереди как нуждающимся в улучшении жилищных условий, либо думать над иными способами покупки жилплощади или её расширения.
А теперь следует посмотреть на ситуацию глазами тех, кто строит жильё. Уже лет пять-шесть в Беларуси госпредприятия работают по тендерной системе закупок. Они выбирают поставщика, более других подходящего под выставленные условия (они касаются предложения услуг и товаров по привлекательной стоимости). Но многие участники тендеров по строительству не знают, как в них побеждать. Им неведомы критерии, на которые опирается «жюри» при выборе того, с кем работ
ть дальше. Однако эти организации хотят выиграть тендер на строительство в Беларуси.Выбирая подрядчика, госструктура чаще всего ориентируется на наиболее выгодное с точки зрения «цена-качество» предложение. Но рассматриваются внимательно все поступившие заявки. Если в Беларуси тендеры в сфере строительства проводят государственные организации, то в России ими могут заниматься и частные структуры с индивидуальными предпринимателями.
Все участники тендеров в Беларуси должны знать, по какому принципу они проводятся. К тому же специалисты должны быть в курсе всех нюансов. А они есть в требованиях, которые заказчики к заявкам предъявляют.
Как участнику тендера на строительство одержать победу?
Есть в этом бизнесе рекомендации, которые позволят подрядчику победить в строительном тендере. Основное требование — соответствие нуждам организации, устраивающей аукцион. Заявка должна соблюдать нижеприведённые требования:
- Материал — качественный.
- Скорость работ — быстрая.
- Технические данные товаров — удовлетворяющие.
- Соблюдение безопасности во время поставки услуг и (или) работ — обязательное условие.
- Цена проекта не должна быть выше стоимости, которую заказчик установил, когда дал старт тендеру.
Заявка может не подойти. Чтобы этого не произошло и заказчику захотелось с ней повнимательнее ознакомиться, надо вышеуказанные пункты изучить раза три-четыре, а то и больше. Её надо проверить, чтобы не нарушала нормы законодательства, которые контролируют осуществление тендеров с аукционами. Но случается такое, что заказчиком не обозначается цена контракта. И тогда позиция поставщика получается неопределённой.
О важности сметы
В такой ситуации участнику тендера надо подумать о составлении сметы по этому конкурсу. Она нужна, чтобы поставщик понимал, надо ли ему это мероприятие или же он его финансово не потянет.
В строительной смете надо указать объёмы оказания услуг. Прописывается там и цена работ подрядной организации. Её по договору оплачивает заказчик. Организатор тендера на строительство в Беларуси сравнивает принятые заявки по объёмам и расценкам, выбирает наиболее подходящую и согласовывает дальнейшую деятельность с компанией-победителем.
Туры в тендерах
Случается, что на проведение тендеров надо два и более туров. В первую очередь менеджерами заказчика удаляются не подошедшие по смете заявки. Выбор делается в пользу оптимальных по цене предложений. На втором этапе с участниками ведутся индивидуальные собеседования. Здесь главное для участника тендера по строительству — убедить заказчика остановить свой выбор на нём.
Могут понадобиться дизайнерские проекты. Не завершенные, а приблизительные. Если какой-то из них «зацепит» заказчика, то он имеет право остановить проведение тендера и сразу назвать победившего участника.
Надо ли участвовать в тендерах по строительству в Беларуси?
Ответ утвердительный: да! Опытные подрядчики уверены, что предприятиям надо участвовать в подобных мероприятиях. Особенно тем, которые слабо известны в мире строительного бизнеса. Возможно, на начальном этапе победы в тендерах на строительство в Беларуси им будут только сниться. Однако как участники тендеров по строительству даст им опыт. К тому же заказчики смогут их запомнить на будущее. Это плюс, так как они потом вспомнят об участнике-новичке и дадут ему шанс стать победителем.
Грамотность в составлении заявок тоже важна. Как и обоснованность, и цена, к которой часто присматриваются заказчики при определении победителя тендера на строительство в Беларуси. В совокупности это позволит запомниться и получить свой шанс если не сейчас, то в будущем.
Современные тендеры и их секреты
Победу в них можно одержать, взяв «на вооружение» один из способов. При этом неважно, кто является его организатором — госструктура или индивидуальный предприниматель. Победа в нём бывает:
- благодаря договорённостям с организаторами мероприятия, имеющими определённое влияние. Этот способ похож на незаконный;
- победа за счёт качественной работы с документами, отслеживания информации о тендере, умелой защиты своих прав и интересов на преимущество по поставке услуг и (или) товаров.
Стоит помнить, что победитель тендера на строительство в Беларуси не тот, кто предложил низкую стоимость поставки. Преимущество будет у того, кто подготовит оптимальную стратегию в поведении в ходе тендера и будет придерживаться её до конца.
В голове у потенциального поставщика должна быть не только возможная прибыль, но и то выгодное, что он должен предложить компании-заказчику. То есть мыслить надо на перспективу. Когда удастся зарекомендовать себя в этом плане перед организаторами тендера, то в следующий раз он не будет делать аукцион, а сразу свяжется с поставщиком.
Об ошибках со стороны участников
Компании-участники торгов считают, что они могут сделать требуемую документацию, передать заказчикам и ожидать, надеясь, что повезёт. Так не бывает. Даже если к документам нет вопросов.
Опытные участники, достигавшие побед, знают, что после подготовки бумаг менеджеры без дела сидеть не должны. Работники таких компаний знают: их действия влияют на репутацию организации, вероятность выигрыша заказа. Всё это приводит к росту прибыли.
Проведение тендера – процесс далеко не пассивный. Одной лишь подготовки документов качественно недостаточно. Заказчика нужно убедить, что только эта компания имеет полный набор требуемых преимуществ и гарантирует качество в выполнении работ. Активность позиции – то, что надо демонстрировать на тендерах. Только так участники тендеров на строительство в Беларуси увеличат шансы на выигрыш (в случае отсутствия замечаний по документам).
А есть ли вообще смысл в тендере?
Чтобы одержать в нём победу и дальше плодотворно работать с организацией-заказчиком, участник обязан оценить как свои возможности, так и то, что делают организаторы. Если они что-то «химичат» вразрез с Законом, необоснованно много требуют, то отказаться от участия в нём будет проще. Силы и время в таких ситуациях не теряются, что важно для бизнеса.
Если принято решение об участии в тендере, то в первую очередь внимание надо обратить на подготовку документов. Стоит иметь в виду, что специалист от заказчика будет уточнять данные о компании-поставщике. Он:
- получит характеристики от бывших организаций-партнёров;
- проследит, как развивался бизнес предприятия;
- узнает, были ли среди компаньонов крупные организации или нет;
- уделит внимание наличию или отсутствию у поставщика каких-нибудь наград;
- посмотрит, работа ведётся «по старинке» или с использованием последних технологий;
- определит, есть ли у претендента на победу в тендере на строительство в Беларуси конкурентные плюсы;
- получит данные по популярности торговой марки;
- посмотрит на главных заказчиков компании;
- обратит внимание на то, насколько качественный продукт предлагается изготовителем.
Участник обязан для победы в тендере подтвердить серьёзность намерений не на словах. Доказать, что сумеет выполнить взятые обязательства. Со стороны заказчика: он хочет понимать, что получит качество (в услугах или товарах) своевременно и без форс-мажора. Понятно, что он примет только ту продукцию, в изготовлении которой учитывались госстандарты Беларуси.
