Гостиничный бизнес – упадок или возрождение?

От пандемии коронавируса пострадали многие направления в бизнес-деятельности отечественных и зарубежных предпринимателей. Одной из первых удар на себя приняла туристическая индустрия. Страны мира принялись закрывать границы, не давая возможности как гостям въезжать, так и своим согражданам покидать территории государств. Комендантские часы, жёсткие санитарно-эпидемиологические условия и суровые наказания за не

выполнение предписаний поставили гостиничный бизнес фактически на колени. Несмотря на то, что Беларусь ни от кого не закрывалась, вопросы при покупке гостиницы на территории страны отошли на десятый план — количество туристов сократилось в разы. Соответственно, бизнесменам было невыгодно не то, что купить гостиницу в Минске, но даже и думать об этом.

Что было два года назад?

В 2019 году количество средств для размещения людей в Беларуси (не только гостиницы, но и хостелы, пансионаты) приблизилось к шестистам. В том же году в стране побывало 182 тысячи человек, что на 30 тысяч больше, если сравнивать с 2018 годом.

В 2020 году в стране изменились требования, предъявляемые к гостиницам. Усовершенствовалась их классификация. Новшества прописаны в госстандарте — СТБ № 2577-2020. В нём говорится об услугах, предоставляемых гостиницами и аналогичными структурами для размещения людей. Документ содержит чёткие требования к ним (домам отдыха, хостелам, апарт-отелям, гостиницам стандартным и оказывающим услуги по оздоровлению). Интересно, что в СТБ его создатели учли требования россиян и прописали стандарты классификации, принятой в западноевропейских государствах. Сейчас происходит получение белорусскими гостиницами и отелями сертификатов, подтверждающих их соответствие этому документу и категории. Сертифицировано уже более пятидесяти гостиниц.

Влияние пандемии коронавируса и событий в области политики

Пандемия, всемирный локдаун и прошлогодние белорусские политические дрязги привели к тому, что в стране ушли в прошлое 20 процентов туристических фирм. Отсюда и падение загрузки в столичных гостиницах. Например, в 2019 году она в среднем составляла 44 процента. А коронавирус уменьшил её на 10%. Более восьмидесяти процентов бронирований были отменены. Въездной туризм упал по объёмам на 98%, выездной — на 80 процентов.

Есть ли смысл купить гостиницу в Минске? Несмотря на то, что мир ещё не отошёл окончательно от последствий гигантских волн пандемии, это можно делать. Правда, расчёт должен строиться не на сиюминутную прибыль, а на перспективу. Эксперты тоже так считают, утверждая, что Беларуси для выхода хотя бы на показатели 2019 года потребуется от пяти до семи лет. В Министерстве спорта и туризма решили сделать акцент на развитие внутреннего туризма. Получается, что поддерживаться будут следующие его направления:

1. Культурно-познавательный.
2. Аграрный, экологический.
3. Оздоровительный (в виде туров).

Планируется развивать деловой туризм. Будут разрабатываться туры с инновационными составляющими. Появятся экскурсии, соответствующие требованиям так называемой «зелёной экономики». Экологические тропы с учётом природы местности, исторические, культурные особенности белорусских регионов — всё это должно получить новое развитие. О виртуальных маршрутах тоже не забудут. Как и о трансграничных, в которых основными темами выступят экология, история, культура Беларуси. Плюс тематика патриотизма и войны.

В белорусском правительстве сегодня думают, как повысить конкурентоспособность государства в мировом туризме. Если это сделать, то Беларусь войдёт в первые пятьдесят стран с высокой отметкой конкурентоспособности в отраслях туризма и путешествий. Основная цель — увеличить долю Беларуси в мировых доходах вышеуказанных направлений к 2035 году до одной десятой процента. Сейчас этот показатель составляет 0,04.

Покупка или строительство?

Что лучше: купить гостиницу в Минске или построить её? Первый вариант выглядит более предпочтительным. Но тут надо знать ответы на вопросы при покупке гостиницы, связанные с юридической и финансовой составляющей. Например, есть ли у продавца долги перед банками в виде невыплаченных кредитов, частными лицами (как займы), чиста ли гостиница по налоговым выплатам и другие. И всё же между вариантами купить гостиницу в Минске или построить отель отдают предпочтение первому по следующим причинам:

• само по себе строительство требует огромных затрат — как денежных, так и временных. То есть прослеживается экономия финансов;
• ещё плюс — наличие необходимой инфраструктуры. Не надо искать место для размещения здания, заказывать различную документацию (разрешение на строительство и другую);
• реклама. Если решено купить гостиницу в Минске, то её уже будут знать в туристических кругах;
• клиентура. Это преимущество спорное, если цель покупки — небольшая гостиница в районном центре. Что до отелей в областных городах и столице, то сохранение постоянно приезжающих клиентов — это плюс. Останется только приумножить их количество. Но это уже вопрос профессионализма покупателя и персонала;
• штат. Если персонал готов работать по правилам нового собственника, то отпадает необходимость в поиске людей.

На что обратить внимание

В любом случае вопросы при покупке гостиницы у покупателя должны быть. Перед заключением сделки надо:

• узнать причину продажи. Если объект хорошо работает, то продавать его будут лишь в случае необходимости выплаты срочных долгов. Или хозяин решил переориентировать свой бизнес. В теории полученные сведения могут не повлиять на намерения купить гостиницу в Минске. Однако грамотные люди, умеющие торговаться, без проблем собьют изначальную цену с их помощью;
• личное посещение. Лучше это сделать в виде тайного постояльца. Так бизнесмен сможет лучше определить для себя на будущее вопросы при покупке гостиницы к продавцу. Он посмотрит на общее её состояние, увидит, как работает персонал. Решит, нужна ли ему такая команда или придётся искать других единомышленников;
• узнать, есть ли у гостиницы постоянные клиенты. А также добропорядочен ли её имидж. Эти моменты важны для будущих операций. О них узнать можно, если в дистанционном режиме ознакомиться с гостевыми отзывами. Они есть на порталах туристической направленности, сайтах, связанных с путешествиями, других ресурсах;
• обратить внимание на месторасположение гостиницы. Важно определить, каков район в плане перспективного развития. С полученной информацией сопоставляется гостевой поток. Если наблюдается несоответствие, то надо посмотреть, можно ли трансформировать целевую аудиторию. А также проанализировать, будут ли довольны постояльцы окружающей инфраструктурой, качеством подъездных дорог, транспортными развязками;
• изучить площадь номеров. Это рекомендуется выполнить, когда решено купить гостиницу в Минске в недостроенном виде. На её доходность площадь номерного фонда оказывает влияние. Если её увеличить, то потом гостиницу можно будет продать дороже.

Что касается общего распределения площадей, то важно соблюдать баланс между количеством номерных комнат и инфраструктурой (бассейном, парковочным местом, кафе, рестораном). Универсальная пропорция здесь отсутствует. Чтобы достичь баланса, рекомендуется вообразить себя гостем и посмотреть, что в будущей покупке удобно, привлекательно, а чего быть не должно. За счёт подобного хода происходит трансформация малодоходных площадей в прибыльные.

Вывод: купить гостиницу в Минске можно. При правильном подходе к организации её функционирования она способна приносить прибыль даже в непростые для гостиничного бизнеса в целом времена. Но перед сделкой надо решить всевозможные вопросы при покупке гостиницы. В том числе — попросить продавца, чтобы он предоставил финансовую отчётность по операциям за три-четыре года. С её помощью будет видна загрузка отеля. А это даст возможность сравнить настоящую доходность с той, которую продавец указал на переговорах. И только потом стоит принимать решение — стоит ли купить гостиницу в Минске или нет.